Pazar böLÜmlendirme ve hedef pazar seçİMİ

PAZAR BÖLÜMLENDİRME MANTIĞI

• Tüm alıcılar benzer değildir.
• Benzer davranışlara, değerlere ve geçmişe sahip olan alt gruplar tanımlanabilir.
• Alt grup pazarın tümüyle karşılaştırıldığında daha küçük ve homojendir.
• Benzer müşterilerden oluşan küçük gruplarla uğraşmak benzer olmayan büyük müşteri gruplarına göre daha kolaydır.

Farklı pazar bölümlerini değerlendirirken işletme üç değişkeni göz önüne almalıdır.

• Bunlar;
• Bölüm büyüklüğü,
• Büyüme,
• İşletme hedef ve kaynakları ile
• Yapısal çekiciliktir.

PAZAR BÖLÜMLENDİRME SÜRECİ

• Pazarda var olan mevcut ve potansiyel ihtiyaçların belirlenmesi
• Bölümler arasında farklılık yaratan özelliklerin tanımlanması
• Bölümlerin potansiyeli ve bölümlerin en iyi şekilde nasıl tatmin edileceğinin belirlenmesi

Pazarı bölümlere ayırmak için genel değişkenler (demografik, kişilik özellikleri…) ya da durumsal özel değişkenler (tüketim hacmi, satın alma sıklığı, marka bağlılığı…) kullanılabilir.

• Pazarı bölümlere ayırmak için genel değişkenler (demografik, kişilik özellikleri…) ya da durumsal özel değişkenler (tüketim hacmi, satın alma sıklığı, marka bağlılığı…) kullanılabilir.

Tüketici Pazarlarını Bölümlendirmek İçin Kullanılabilecek Temel Değişkenler

• Coğrafik
• Demografik
• Psikografik
• Davranışsal
• Jeodemografik

COĞRAFİ BÖLÜMLENDİRME

• Pazarı ülke, bölge, eyalet, ülke ya da şehir gibi farklı coğrafi birimlere bölmektir.

DEMOGRAFİK BÖLÜMLENDİRME

• Yaş, cinsiyet, aile büyüklüğü, aile yaşam döngüsü, gelir, uğraş, eğitim, din, ırk, milliyet gibi değişkenleri kullanarak pazarı bölümlendirmektir.

PSİKOGRAFİK BÖLÜMLENDİRME

• Psikografik bölümlendirmede alıcılar sosyal sınıfa, yaşam tarzına ve kişilik özelliklerine göre farklı gruplara bölünür.

DAVRANIŞSAL BÖLÜMLENDİRME

• Alıcılar bilgileri, tutumları, kullanımları ve ürüne tepkileri temelinde gruplara ayrılırlar.