Pazar böLÜmlendirme ve hedef pazar seçİMİ

FARKLILAŞTIRILMAMIŞ PAZARLAMA STRATEJİSİ

• Bu stratejiyi uygulayan işletmeler pazar bölümleri arasındaki farklılıkları göz ardı ederek tüm pazarı tek bir sunumla hedeflerler.
• Bu stratejide, tüketicilerin ihtiyaçlarındaki farklılıklar yerine benzerliklere odaklanılır.

• Farklılaştırılmamış Pazar
• Stratejisinde, işletme farklı pazar bölümlerini hedeflemeye ve her biri için ayrı sunumlar dizayn etmeye çalışır.
• Bölümler için farklı ürün ve pazarlama çeşitleri sunan işletme yüksek satışlar ve her bir pazar bölümünde güçlü konum edinmeyi amaçlar.

YOĞUNLAŞTIRILMIŞ PAZAR STRATEJİSİ

• İşletme kaynakları sınırlı olduğu durumlarda uygun bir stratejidir.
• Ürünleri, fiyatları ve programları üzerinde dikkatle tanımlanmış bölümleri ihtiyaçları hususunda ince ayar yaparak daha etkili bir şekilde pazarlama yapabilir.
• İşletme tek bir bölüme eğer o bölüme yoğunlaşmanın firmaya rekabetçi avantaj kazandıracağını düşünüyorsa yoğunlaşır.

NİŞ PAZARLAMA

• Daha küçük firmalara büyük rakipleri tarafından önemsiz kabul edilen niş pazarlara sınırlı kaynaklar ile hizmet sunma fırsatını yaratır.
• Niş pazar bir anlamda dilim için dilim demektir.

MİKRO PAZARLAMA

• Ürünlerin ve pazarlama programlarının bireyler ve konumlar için özel olarak tasarlanmasıdır.
• Her bireydeki tüketiciyi görmek yerine her tüketicideki bireyi görmeyi amaçlamak söz konusudur.
• Mikropazarlama yerel pazarlama ve bireysel pazarlamayı bünyesinde bulundurur.

• Mikropazarlama
• Yerel Pazarlama
• ve en uç noktasında Bireysel Pazarlama şeklinde ikiye ayrılır.

KONTRA BÖLÜMLENDİRME

• Stratejisi geleneksel bölümlendirme yaklaşımlarına alternatif bir stratejidir.
• Kontra bölümlendirme stratejisi, çok sayıda mikro pazar bölümlerinin daha sonra kullanılmaz hale geldiğinde, bir araya getirilmesi ve tek bir pazar bölümü gibi düşünülerek buna uygun değişik stratejiler geliştirilmesini içeren bir stratejidir