Studiu de caz

“dantelat”. În acest caz,vânzările cunosc o succesiune de cicluri ca urmare a descoperirii unor
noi caracteristici, utilizări sau utilizatori pentru noul produs.Nailonul, de exemplu, se încadrează
în acest model datorită numeroaselor utilizări noi : paraşute, ciorapi de damă, camăşi, covoare-
descoperite de-a lungul timpului.

---

Perioada de creaţie a produsului (Cp) este scurtă şi de aceea, costurile specifice sunt
scăzute.Perioada de introducere-creştere (I/C) este şi ea scurtă, iar vânzările ating nivelul maxim
destul de repede , ceea ce înseamnă că profitul maxim se obţine rapid.Perioada de maturitate (M)
durează mai mult, deci firma obţine profituri o perioadă mai lungă de timp.Declinul (D) este
foarte lent, ceea ce înseamnă că profiturile scad treptat.
O firmă care lansează un produs nou trebuie să anticipeze forma pe care o va avea ciclul
de viaţă a acestuia ţinand seama de factorii care influenţează durata fiecarei etape:
 Etapa creaţiei este mai scurtă şi mai puţin costisitoare pentru produsele obişnuite decât
pentru cele care încorporează tehnologie de înaltă clasă.
 Etapa introducerii şi a creşterii va fi mai scurtă in următoarele conditii : produsul nu va
necesita realizarea unei noi infrastructuri de distribuţie, transport, servicii sau comunicaţii.
o Intermediarii vor accepta uşor şi vor promova noul produs.
 Consumatorii vor fi interesaţi de produs, îl vor adopta repede şi vor face aprecieri
favorabile despre el.
 Etapa maturităţii durează atat timp cât gusturile consumatorilor şi tehnologia care stă la
baza produsului sunt aproximativ aceleaşi, iar firma işi menţine întâietatea pe piaţă.Cu cât
această etapă este mai lungă, cu atât profiturile sunt mai mari, iar dacă perioada de
maturitate este mai scurtă, este posibil ca firma sa nu işi recupereze complet investiţiile
efectuate.
 Etapa declinului este lungă dacă gusturile consumatorilor şi tehnologia care stă la baza
produsului se modifica treptat.Cu cât consumatorii sunt mai fideli fată de o marcă, cu atât
declinul acesteia este mai lent.Cu cât barierele de ieşire de pe piaţă sunt mai mici, cu atât
mai repede vor ieşi unele firme şi declinul pentru firmele rămase va fi mai lent.
Exista trei categorii speciale de cicluri de viaţă care trebuie amintite cele care sunt
specifice stilului, modei şi capriciului.
Stilul reprezintă un mod fundamental şi distinct de exprimare care se manifestă într-un
anumit domeniu al preocupărilor umane.De exemplu, stilurile apar în construcţia de locuinţe (tip
colonie, fermă); în îmbrăcăminte (oficială, obisnuită, nonconformistă), în artă (realistă,
supralealistă, abstractă). Stilul odată aparut , poate dura generaţii de-a randul, fiind când ignorat,
când acceptat ca moda.Stilul are un ciclu ce reflecta existenţa mai multor perioade de interes
reînnoit din partea consumatorilor.

---

Moda reprezintă un stil acceptat sau popular la un momentdat într-un anumit domeniu.De
exemplu, blugii sunt îmbrăcămintea la modă în prezent, iar stilul “country” o modă în muzica
populară americană de astăzi.Orice moda parcurge patru etape.În prima etapă , cea a originalităţii,
unii consumatori sunt interesaţi de ceva nou care să îi diferenţieze de ceilalţi. În cea de-a doua
etapa, a concurenţei îşi manifestă interesul faţă de noutate din dorinţa de a rivaliza cu primii
acceptanţi ai modei.În etapa modei de masă, aceasta devine extrem de populară, iar firmele trec la
producţia de serie.În etapa de declin,consumatorii încep să îşi îndrepte atenţia spre o altă modă.
Interesul pentru o modă tinde să crească uşor, să rămână constant pentru o vreme şi apoi să scadă
lent.Durata ciclului de viaţă a unei mode este greu de prevăzut.