Türkiye’de kosgeb destekleri ve Yeni Girişimci İş Planı GİRİŞİMCİLİk doç. Dr. Selami Özcan doç. Dr. H. Yunus taş yalova

3.2.2. Girişimcilikte Başarısızlık Nedenleri

Yağmurun ıslatması, ateşin yakması gibi bir girişimin başarısı için gerekli faktörlere dikkat edilmemesi sonucu başarısızlığın gelmesi doğaldır. Toplumda başarısızlıkla ilgili söylenen ve genel kabul görmüş sözler vardır. Bunlar:

• 
  Başarısızlıklar kuvvetlilere daha da kuvvet verir.
  
• 
  Yenilgiye uğrayınca umutsuzluğa kapılma, her başarısızlıkta bir zafer duygusu yatar.
  
• 
  Bazı yıkılışlar daha parlak dirilişlerin başlangıcıdır.
  
• 
  Bir musibet bin nasihata bedeldir.
  
• 
  Bir başarıdan bir satır, başarısızlıktan bir kitap öğrenebilirsin.
  
• 
  Sütten ağzı yanan yoğurdu üfleyerek yer.
  
• 
  Düşenin dostu olmaz.
  
• 
  Doğru söyleyeni dokuz köyden kovarlar.
  
• 
  Düşene bir tekmede sen vur.
  
• 
  Tekerrür eden şey tarih değil, aslında hatadır.
  
• 
  Yenilen pehlivan yenilmeye doymaz.
  
• 
  Kaybetmek, kazanmanın başlangıcıdır.
  
• 
  Her başarısızlık başarıya atılmış bir adımdır.
  
• 
  İnsanlar başarısızlığa uğramazlar, denemekten vazgeçerler.
  

Başarısız olan girişimcilerden önce uzak çevresindeki insanlar hızlı bir şekilde uzaklaşır daha sonra yakın çevresindeki insanlar onları acımasız şekilde eleştirerek terkederler. Başarısız girişimci hem başarısızlığı kabullenmeye hem de çevresindekileri ikna etmeye çalışır. Bu başarısızlıktan ders çıkarmış veya bu zorluğun üstesinden gelmiş olan girişimciler, zorlanmadan başarı elde etmiş girişimcilerden daha değerlidir. Üzerine düşeni yapmış olan girişimciler başarısızlık durumundan pek etkilenmezler, yeniden denemeye devam ederler. Devam etmekten vazgeçmenin dışında bir başarısızlık nedeni yoktur. En büyük başarısızlık başarma ümidini kaybetmektir. Girişimci başarmak istiyorsa başarısızlığa uğramak zorunda, bütün başarılı olmuş girişimcilerin iş hayatı sürecinde birçok başarısızlıkları vardır. Ama başarının, yoluna devam etmekle geldiğini görmüşlerdir.

Araştırma, planlama, yönetim, üretim ve finans konularında bilgi eksikliği mevcut ve rekabette çok şiddetli ise başarısızlık kaçınılmazdır. Fakat girişimciler başarısızlık sebepleri olarak bunları görmemektedir. Başarısızlığın en önemli sebebi olarak; girişimciler, iyi bildiğini zannettiği konuları iyi bilmemelerine rağmen ısrarcı olmaları ve bunu ispat etme gayretleri içine girmelerinde görmektedirler. Bu da şunu göstermektedir: Girişimcilerin kendilerine aşırı güvenden dolayı eksikliklerini görememe veya yanlışta ısrar etmeleri sonucunu doğurmaktadır. Hatasını kabul etmeyen ve hatada ısrar eden kişiler daha çok hata yapmaya mahkumdur. Burunlarının dikine gitmeleri ve bu konuda tecrübe yaşamış kişilerin fikirlerine müracaat etmemeleri başarısızlığı getirmektedir. Girişimcilerin iyi bildiği ve uzman oldukları alanlarda çok başarılı, alan dışında kalan konularda yetersiz bilgiye sahip olduklarından başarısız oldukları görülmektedir. Bu bilgi eksikliğini giderme konusunda girişimcilerin isteksiz davrandıkları ortaya çıkmaktadır. Uzmanlık alanı dışındaki konularda kendini geliştireceklerine bu konuları hafife alırlar. Sosyal alanda olanlar teknik konuları, fen ve mühendislik alanlarında uzman olanlar sosyal konuları hafife alırlar.

Başarı ve başarısızlık sadece girişimcilerin kabileyetlerine ve çok gayret etmelerine bağlı bir olay değildir. Kontrol edilemez çevre faktörlerinin varlığı başarı veya başarısızlığı belirleyen unsur olabilir. Elbette iş dünyasında girişimciler keşke öyle yapmasaydım bu işler başıma gelmezdi şeklinde çok sayıda keşke kelimesini kullanmaktadırlar. Yani iş hayatında keşkelerin olmaması mümkün değidir. Önemli olan en az sayıda keşke ifadesini kullanmaktır. Dikkat edilmesi gereken husus, başarısızlığa neden olan hataların yapılmaması değil, aynı hatalardan tekrar başarısız olunmasıdır. Hatalar çeşitlilik gösterebilir, fakat benzerlik göstermemelidir. Girişimcilikte başarısızlık nedenleri, ana başlıklar ve alt başlıklar olarak aşağıdaki şekilde ele alınabilir:

1. 
   Kişilik yapısından kaynaklanan nedenleri
   
2. 
   Yönetim anlayışından kaynaklanan nedenler
   
3. 
   Yatırım hatalarından kaynaklanan nedenler
   
4. 
   Zamanlama hatasından kaynaklanan nedenler
   
5. 
   Planlama yetersizliği veya iş planı eksikliğinden kaynaklanan nedenler
   
6. 
   Finansla ilgili nedenler
   
7. 
   Etkin üretim ve pazarlama sisteminin kurulamamasından kaynaklanan nedenler
   
8. 
   Çevre faktörlerinden kaynaklanan nedenler
   

1. 
   Girişimcinin kişilik yapısından kaynaklanan başarısızlık nedenleri:
   

• 
  Özgüven eksikliği, kararsızlık, yetersizlik, girişimcinin yine yanlış yaptım, bir çok fırsatı yine kaçırıyorum, mutlaka kötü bir şey olacak düşüncesinde olması,
  
• 
  Girişimcinin kendini tanıyamaması, güçlü ve zayıf yönlerini bilememesi, kendine tarafsız gözle bakıp nasıl bir girişimci olduğunu ortaya koyamaması,
  
• 
  Girişimcinin aşırı hırslı olması, ihtirasın kabiliyetlerinin önüne geçmesi, çok kabiliyetli kişilerin aşırı hırs yüzünden kaybettikleri görülmektedir.
  
• 
  Girişimcinin sorumluluk duygusunun azlığı, girişimci kendi faaliyet, karar ve yetki alanına giren herhangi bir olayın sonuçlarını üstlenememesi, mesuliyetinin gereğini yapmakta ve sonuçlarına katlanmakta tereddüt göstermesi, sorumluluktan kaçınmak başarısızlığı kabullenmek demektir.
  
• 
  Girişimcinin aşırı iyimser veya kötümser bir kişilik yapısına sahip olması,
  
• 
  Girişimcinin kendini beğenmesi, gurur ve kibirli olması, kendi dışındaki kişi ve olayları küçümsemesi,
  
• 
  Girişimcinin tenkide kapalı olması, müspet tenkidlere bile kulağını tıkamasıdır. Doğrusu tenkitten korkmamalı, ancak başkalarını tenkit etmekten kaçınmalıdır.
  
• 
  Bilgi, beceri ve eğitim eksikliği veya teorik eğitimin pratiğe ve tecrübeye dönüştürülememesi,
  
• 
  Gerekli alt yapıyı hazırlamadan işine ait gerekli olan donanıma sahip olmadan ve işine konsantre olmadan başlaması,
  
• 
  Ticari tecrübe eksikliği, ticaret bazen çok acımasız olabilmektedir.
  
• 
  Motive eden tek faktörün para olması, işi sadece para için yapması,
  
• 
  Girişimcinin sürekli ertelemesi, bugünün işini yarına bırakması sonrası biriken işlerin altında ezilmesi söz konusudur.
  
• 
  Girişimcinin her başarısızlığa sürekli mazeret üretmesi, hatayı hep dışarıda araması, sonucu bir türlü kabullenememesi, kendi hatalarını sürekli affetmesi veya hataları bilerek savunması,
  
• 
  Girişimcinin mevcutla yetinmesi, himmetsizlik göstermesi,
  
• 
  İşini ve çalışmayı sevmemesi veya çok sıkıya gelememesi, tahammül gücünün zayıf olması, başlangıçta çok yoğun bir çalışma temposu içine gireceğini kestirememesi,
  
• 
  Girişimcilerin çoğunun ekonomi kötü iken girişim de kötü veya başarısızlıkla sonuçlanır fikrini taşımaları,
  
• 
  Girişimcinin başarısız olma korkusu, aşırı sevilme, takdir edilme ve başarısız görülme duygusu içine girmesi,
  
• 
  Mükemmeliyetçi olma, dört dörtlük olma arzusu kişiyi başarısızlığa götürür. Yani sonuç ya iyidir ya kötüdür anlayışı siyah ve beyaz gibi iki renk olarak iş hayatını değerlendirmesi, en güzelini ararken güzelden de olmasıdır. Birşey bütün bütün elde edilmezse bütün bütün de terk edilmez kaidesine riayet edilmemesi,
  
• 
  Gerçeklerle yüzleşememe veya kötü alışkanlıklar,
  
• 
  Girişimcinin başarıyı modelleyememesi veya kestirme yollar araması,
  
• 
  Girişimcide emeklemeden koşma isteği, kısa yoldan çok para kazanma arzusu, merdivenleri birer birer değil üçer beşer çıkma düşüncesi, maymun iştahlılık göstermesi başarısızlığı getirir.
  
• 
  İşine, pazara, müşteriye, ailesine ve çevresine odaklanma sorunu yaşaması,
  
• 
  Girişimcinin aşırı hareketli veya hareketsiz olması; aşırı duyarlı veya duyarsız olması,
  
• 
  Girişimcinin güvensiz ve kırılgan bir yapıya sahip olması, sürekli çevresindekilerden takdir beklemesi, takdir görmeyince de vazgeçmesi gibi kişilik yapısından kaynaklanan başarısızlık nedenleri olarak sayılabilir.
  

2. 
   Girişimcinin yönetim anlayışından kaynaklanan başarısızlık nedenleri:
   

• 
  Yönetim zafiyeti, girişimcinin insiyatif alamaması, kararlarının arkasında duramaması,
  
• 
  İşletme kültürünün oluşturulamaması,
  
• 
  Kurumsallaşamama veya aile işletmesi tarzında devam ettirilmesi,
  
• 
  Çalışanlara özgüven kırıcı, baskıcı veya çok gevşek davranılması,
  
• 
  Karar almada zafiyet gösterilmesi ve bilinçsizce alınan kararların isabet ettirilememesi,
  
• 
  İşlerin diğer çalışanlara delege edilememesi, bütün kararların girişimcide toplanması,
  
• 
  Yönetim tecrübesi olanlardan fikir ve destek alınmaması veya alınamaması,
  
• 
  Yönetim, üretim, pazarlama, finans arasında koordinasyon eksikliği,
  
• 
  Teknolojik gelişmelere, yeniliklere, değişime girişimin ihtiyaçları doğrultusunda ayak uydurulamaması, entegrasyon sorunu,
  
• 
  İşlerin yürütülmesi konusunda girişimcinin ilkeli davranamaması veya ilkelerinden çabuk vazgeçmesi,
  
• 
  Bıçak kemiğe dayanmadan işlerin yapılmamasının alışkanlık haline getirilmesi,
  
• 
  İş ortağının, ekip veya kilit noktalardaki çalışma arkadaşlarının doğru kişilerden oluşmaması, veya yanlış kişi/lerle yola çıkılması, seçilen kişilerin benzer özellik göstermesi veya iyi arkadaş olmaları, aynı kafa yapısına sahip olmaları başarıyı getirmez. Girişimci kendisinin güçlü olduğu alanlarda değil zayıf olduğu alanlarda güçlü olan ortak seçmelidir.
  
• 
  Yeterinden az veya fazla eleman çalıştırılması ve kaliteli eleman bulma zorlukları,
  
• 
  Girişimcilerin teknik kökenli olması, sosyal alanı hafife alması veya tam tersi bir durumun söz konusu olması,
  
• 
  Girişimcinin insanlarla sağlıklı ve etkin iletişim kuramaması veya iletişim tarzının yanlış olması,
  
• 
  Ekip veya grup başarısından daha çok kişisel başarının önceliklenmesi,
  
• 
  İşle ilgili yeterli bilgi ve tecrübeye sahip olmadan işe kalkışmak, bilgi ve tecrübe eksikliği,
  
• 
  Yönetim, kalite ve teknik konularda uzman olan kişilerden bilgi ve danışmanlık desteği alınmaması veya alınamaması yönetim anlayışından kaynaklanan başarısızlık nedenleri olarak ifade edilebilir.
  

3. 
   Yatırım hatalarından kaynaklanan başarısızlık nedenleri:
   

• 
  Girişimcinin sağlıklı bir fizibilite etüdü yapmadan girişime kalkışması,
  
• 
  Girişimcinin sektör ve pazar konusunda yanlış tercihte bulunması, girilen pazarı ve sektörü iyi tanımadan, araştırmadan potansiyelini ölçmeden, gelecekle ilgili bir kanaat hasıl olmadan seçim yapması,
  
• 
  Girişimcinin işini kurmayı düşündüğü yerin seçiminde isabet ettirememesi, değiştirmenin çok maliyetli olması,
  
• 
  Detaylı ve rasyonel bir yer seçiminin yapılmamış olması,
  
• 
  Fayda maliyet analizi yapmadan faaliyete başlanılması,
  
• 
  Yatırımla ilgili bilgiye ulaşmada zorlukların yaşanması,
  
• 
  Girişimcinin iş yeri arama ve kiralama konusunda gereken hassasiyeti göstermemesi,
  
• 
  Proje hedefinden sapmaların olması,
  
• 
  Yatırımın maliyetinin doğru hesaplanamaması, beklenenden yüksek gerçekleşmesi, yatırım hatalarının neden olduğu başarısızlıklardır.
  

4. 
   Zamanlama hatasından kaynaklanan başarısızlık nedenleri:
   

• 
  Zamanlama hatası, İşe başlamak için yanlış bir zamanın seçilmesi
  
• 
  Zaman yetersizliği, işin kurulması ve ticari hayata geçirilmesi için yeterli zamanın ayrılamaması,
  
• 
  Sürekli zaman baskısı yaşaması, bazı şeylerin zaman darlığı nedeniyle aceleye getirilmesi, başlamak için gereğinden fazla zaman ayrılması, gereğinden fazla beklenmesi,
  
• 
  İş hayatı, özel hayat ve sosyal hayatın birbiriyle içi içe girmesi, işe, aileye ve arkadaşlara ayrılması gereken zamanın planlanmamış olması, iş, eş ve arkadaşla ilgili önemli sorunların yaşanmasına neden olmaktadır.
  

5. 
   Planlama yetersizliği veya iş planı eksikliğinden kaynaklanan başarısızlık nedenleri
   

• 
  Girişimcinin işini veya iş yapmayı çok hafife alması, iş planı olmadanda bu işin yapılabileceği düşüncesinde olması,
  
• 
  İş planı oluşturmadan işe bodoslama girmesi,
  
• 
  İş planı var ama üstün körü hazırlanmış, gerçekçi bir iş planının hazırlanmamış olması,
  
• 
  İç ve dış planlama yetersizliği,
  
• 
  Stratejik ve operasyonel planların olmaması,
  
• 
  Gerçekçi olmayan hedeflerin ve beklentilerin belirlenmesi ve iş planının doğru ve gerçek verilerden oluşturulamaması,
  
• 
  Yol haritasının yolda çizilmeye kalkışılması,
  
• 
  Alternatifler oluşturamamak veya abc planlarının olmaması,
  
• 
  Amaç ve hedeflerinin plana yansıtılamaması,
  
• 
  Nasıl ve nereden para kazanılacağı planda açıkça belirtilmemiş olması, planlama veya iş planı eksikliğinden kaynaklanan başarısızlık nedenleri olarak söylenebilir.
  

6. 
   Finansla ilgili başarısızlık nedenleri:
   

• 
  Girişimci için kazanç ve paranın herşeyden önce gelmesi, motive eden tek kaynağın para olmasıdır. Fakat kazanç ve paranın ancak müşterilerin ikna ve memnun edilmesi sonucu geleceğinin bilinmemesi,
  
• 
  Başlangıç/kuruluş/yatırım sermayesi ile işletme/çalıştırma sermayesinin yetersiz olmasıdır. Başlangıç ve çalıştırma sermayesi ihtiyacının doğru tespit edilememesidir. Başlangıçta gereğinden fazla para harcanması özellikle sermayenin büyük bir kısmını başlangıçta kullanarak işletmeyi çalıştırmak için gerekli sermaye yetersizliği ile karşılaşılması en sık rastlanan eksikliktir. Bu da tam kapasite ile çalışmaya, birim maliyetlerinin yükselmesine neden olmaktadır.
  
• 
  Alacakların tahsilinde yaşanan zorluklar, bir yerdeki tahsilatın gecikmesi diğer bütün işlemleri zincirleme etkilemektedir. Neticede borç veya faiz yüklerini arttırmaktadır. İyi ve güvenilir bir tahsilat elemanı çalıştırmak yenilik yapmaktan daha önemlidir.
  
• 
  Borç veya ek borç bulma zorluğu, küçük çaplı bir iş olması nedeniyle büyük kredilerin bulunması ve bu krediler için teminat bulma zorluğu ortadadır. Çünkü teminat gösterebilecek varlıkları olsa sermaye zorluğu yaşamaz, olmadığı için de teminat gösterememektedir. Borç konusunda en önemli durum, borcun uzun vadeye yayılamamasıdır.
  
• 
  Kar majının düşük olduğu iş alanın seçilmesi,
  
• 
  Nakit akışının iyi yönetilememesi, hesabın iyi yapılamaması, paranın harcama kalemleri arasında iyi dağıtılamaması,
  
• 
  Kontrolsüz büyümeye kalkışılması,
  
• 
  İhtiyaç dışı, gösterişe yönelik harcamaların yapılması,
  
• 
  Paranın yönetilmesi konusunda uzmanlardan yararlanılamaması,
  
• 
  Finansal tabloların doğru okunamaması, finansal okur yazar olamamaktan kaynaklanan başarısızlıklar söz konusudur.
  
• 
  Adil ve liyakat esasına dayalı bir ücret politikasının olmaması,
  
• 
  Finans kaynaklarının yanlış yerlerde kullanımı,
  
• 
  Beklenmeyen harcamalar için yedek akçelerin ayrılmamış olması vb. finansal başarısızlık nedenleri olarak sayılabilir.
  

7. 
   Etkin üretim ve pazarlama sisteminin kurulamamasından kaynaklanan başarısızlık nedenleri:
   

• 
  Uygun hammadde, yardımcı madde kaynaklarının temininde zorluklar yaşanması,
  
• 
  Üretim girdilerinin pahalıya mal olması veya uzun süre temin edilmesinde zorlukların yaşanması,
  
• 
  Üretim ve depolama yerlerinin istenen şartları taşımaması,
  
• 
  Tedarik kaynakları konusunda iyi araştırmanın yapılmaması, tedarikçilerin sayısı, mesafe ve hacimlerinin hesaba katılmaması,
  
• 
  Mal ve hizmet üretim ve satışında yaşanan kalite ve kantite sorunları,
  
• 
  Araç gereç temin güçlükleri,
  
• 
  Talebin ve üretim kapasitesinin doğru belirlenememiş olması,
  
• 
  Çalışma ortamının fiziki yetersizlikleri,
  
• 
  Pazarlama, satış ve dağıtım ağının iyi kurulamaması,
  
• 
  Sağlıklı pazar ve müşteri araştırmasının yapılamaması,
  
• 
  Modern tanıtım ve pazarlama araçlarının kullanılamaması,
  
• 
  Pazara ve müşteriye odaklanılamaması,
  
• 
  Müşteri konumlarının ve alışkanlıklarının doğru tespit edilememesi,
  

8. 
   Çevre faktörlerinden kaynaklanan başarısızlık nedenleri:
   

• 
  Küresel rekabetin ve rakiplerin artması,
  
• 
  Aşırı ve haksız rekabetin varlığı,
  
• 
  Rekabetin şiddetli olduğu sektörlerde işe başlanılması,
  
• 
  Rekabette etkili olan faktörlerin doğru tespit edilememesi,
  
• 
  Rekabet stratejisinin ve konumun (lider, takipçi vb.) doğru belirlenememesi,
  
• 
  Hedef pazarın (tamamı veya bir kısmı) belirlenememesi,
  
• 
  Piyasa yapısı (tam rekabet, monopol, oligopol vb.) ve durumuna müdahil olunamaması,
  
• 
  Rakip analizi ve swot analizinin iyi yapılamaması,
  
• 
  Devletle ve kamu bürokrasisi ile çalışma zorlukları,
  
• 
  Devlet desteklerinden yararlanamamak veya desteğin az gelmesi,
  
• 
  Doğal afet ve karşılaşılan krizlerin üstesinden gelme zorlukları,
  
• 
  İşçi işveren arasında yaşanan sorunların çözülememesi (grev, lokavt gibi) çevreden kaynaklanan ve kontrol edilemeyen değişkenlerden kaynaklan başarısızlıklar söz konusu olmaktadır.
  

Yukarıdaki hatalardan kaçınılsa bile başarı her zaman gelmeyebilir. Yine de girişimci bu hataları yapmamaya çalışmalıdır. Girişimci, kendine düşen herşeyi yapmasına rağmen başarısız olabilir. Bunun nedeni ise kendisi dışındaki faktörlerden kaynaklanabilir. Girişimci herşeye rağmen mücadeleye devam etmelidir. Yılmadan devam ederek başarının geleceğini hiç aklından çıkarmamalıdır. Yeni girişimci odak noktasına çok para kazanmayı koyduğunda başarısızlık kaçınılmaz olur. Ön plana yeni fikirlerin hayata geçirilmesi, yeni ürünler, yeni buluşlar, yeni hizmetler, yeni teknolojileri keşfetmek fikrini çıkarmalıdır. Yeni bir fikri hayata geçirmenin bir çok zorluğu vardır. Hayatta az sayıda insan hedeflerine ulaşır, başarılı olandan daha çok başarısız olan işletmeler vardır. Fakat başarılı olanlar kadar dikkat çekmezler. Başarı tesadüflerle gelmez. Çok çalışmaya ve akıllı çalışmaya bağlıdır. Başarısız olan işletmelerin bir çoğunun başarısız olma nedenleri benzerdir.

Girişimcilerin başarılı olmak için yapmaları gereken tutum ve davranışların tam tersini yapmaları sonucu başarısızlık gelir. Hatta başarı faktörlerinin dikkate alınmaması sonucu başarısızlık gelir. Girişimcilikte başarısızlık nedenlerin başında bilgi ve tecrübe eksikliğinden kaynaklanan kötü yönetim, paranın iyi yönetilememesi ve sermaye bulma sorunları, yoğun iş temposuna ayak uyduramama, alacakların tahsilinde yaşanan sorunlar, piyasadaki rekabetin çok şiddetli olması veya rekabet şartlarına ayak uyduramamaktan kaynaklanan nedenler gelmektedir. Girişimcilerin yukarıda sayılan başarısız olma nedenlerin dışında da çok sayıda başarısızlık nedeni vardır. Hatta Bruno, Leidecker ve Harder (1987), yüksek teknolojiye sahip 250 işletmeyi incelemişler ve yeni girişimcilerin başarısız olma nedenlerini 3 ana kategoride ve 10 alt başlıkta toplandığını görmüşlerdir. Üç ana kategori; (Kuratto, Hodgetts, 1998: 368)

1. 
   Mamul ve Pazar Problemleri
   

• 
  Zamanlama Hatası
  
• 
  Mamul Tasarımında Problemlerinin Yaşanması,
  
• 
  Dağıtım Stratejisinin Uygun Olmaması
  
• 
  İş Tanımlarının Net Olmaması
  
• 
  Tek Müşteriye Bağımlı Olması,
  

2. 
   Finansal Zorluklar
   

• 
  Başlangıç Sermayesinin Yetersizliği
  
• 
  Erken Borçlanma veya Kısa Vadeli Borçlanma
  
• 
  Girişim Sermayesine İlişkin Problemler
  

3. 
   Yönetim Problemleri
   

• 
  Yönetim Ekibi ile İlişkili Problemler
  
• 
  İnsan Kaynakları İle İlgili Problemler
  

Başarısızlık nedenleri yukarıdaki açıklamalar ışığında şu başlıklar altında da ele alınabilir.

• 
  Çalışanlara Güvensizlik ve Aşırı Kontrol,
  
• 
  Uzman ve Yardımcı Personelin Yetersizlikleri
  
• 
  Zayıf Yönleri Geliştirmekten Ziyade Güçlü Yönlere Odaklanılması
  
• 
  Ortaklar ve Sermayedarlarla Kötü İlişkiler
  
• 
  Ekip ve Çalışan Personel Seçiminde Yapılan Hatalar
  
• 
  İş kapasitesin küçük, borçlanma kapasitesinin büyük olması,
  
• 
  İyi bildikleri işi yapmamaları,
  
• 
  İş ve yönetim tecrübesi eksikliği,
  
• 
  Eğitim ve bilgi yetersizliği,
  
• 
  Organizasyonel, teknik, mali, pazar ve rekabet açısından yapılabilirlik araştırmasının yetersizliği,
  
• 
  Kuruluş yeri seçiminin iyi yapılamaması,
  
• 
  Alt ve üst yapının iyi kurulmadan işe başlanması,
  
• 
  Sermaye yetersizliği,
  
• 
  Alacakların tahsilinde yaşanan sorunlar,
  
• 
  Rekabet unsurların nazara alınmaması,
  
• 
  Kişisel nedenler;
  
• 
  İktisadi kriz ve belirsizlikler
  

Bunlara kısaca değinmek gerekirse;

1. 
   Çalışanlara güvensizlik ve aşırı kontrol, çalışanlar arasında problemlerin oluşmasına neden olur. Çalışanlarla ilgili endişeler ve çalışanların duyduğu endişeler çalışanların yapması gereken işlerin aksamasına ve hatalı yapılmasına sebep olur.
   
2. 
   Uzman ve yardımcı personelin yetersizlikleri, işletmeye alınan hukuk ve teknik elemanları veya yardımcı elemanların beceri yetersizlikleri girişimin başarısına doğrudan etki eder.
   
3. 
   Ortaklar ve sermayedarlarla kötü ilişkiler, ortaklar veya sermaye sahipleri ile güvene dayalı iyi ilişkilerin kurulamaması ve iletişim sorunlarının yaşanması önemli bir başarısızlık nedenidir.
   
4. 
   Ekip ve çalışan personel seçiminde yapılan hatalar, işe alımlarda işin gerektirdiği vasıfta elemandan ziyade kayırmacılık esaslı eleman seçiminin yapılması ile birbirini tamamlar nitelikteki ortak veya yönetim ekibinden ziyade birbirinin kopyası olan kişilerden oluşan bir yönetim ekibinin kurulmasıdır.
   
5. 
   İş kapasitesinin küçük, borçlanma kapasitesinin büyük olması, (Kuratto, Hodgetts, 1998: 368) En hızlı kapanan işletmeler küçük ölçekli işletmelerdir. İşletmenin çapı büyüdükçe başarılı olma şansı artmaktadır. Büyüklük anlayışının tersi borçlanma kapasitenin büyük belirlenmesi şeklinde girişimde bulunması başarısızlığı getirmektedir.
   
6. 
   İyi bildikleri işi yapmamaları, ideallerine, eğitimlerine, iş tecrübelerine, kabiliyetlerine ve en önemlisi severek yapacağı ve iyi bildiği bir işle işe başlamamalarından kaynaklanan başarısızlık nedeni olarak ifade edilebilir. Bu başlık girişimcilerin başarılı olmama nedenleri arasında önemli bir yer tutar.
   
7. 
   İş ve yönetim tecrübesi eksikliği, yönetim ve iş konusunda danışman desteği almamaları ve bu konudaki bilgi ve tecrübe yetersizliği başarısızlığı getirir. Tecrübe eksikliğini gidermek için konunun uzmanlarına danışmadan kararlar almak gerçekten kötü sonuçlar doğurur ve kötü tecrübelerin yaşanmasına neden olur.
   
8. 
   Eğitim ve bilgi yetersizliği, girişimcinin çok bilgili, iyi eğitimli olması başarılı girişimci olmak için olmazsa olmaz şart değildir. Fakat girişimcinin yaptığı işin inceliklerini bilmemesi, o mal veya hizmetin pazarlanmasında ve geliştirilmesinde başarı şansını azalır. Neticede eğitim ve bilgi eksikliği olan bir girişimcinin kurduğu işletmeden de uzun ömürlü, karlı ve başarılı olması beklenemez. Eğitim ve bilgi seviyesinin düşüklüğü başarı şansını azaltır.
   
9. 
   Organizasyonel, teknik, mali, pazar ve rekabet açısından yapılabilirlik araştırmasının yetersizliği, gerekli ön araştırmayı, fizibilite etüdünü yapmadan işe kalkışmak ve iş yeri seçmek girişimcinin yanlış ve geri dönülmesi zor bir yolda ilerlemesine neden olur. Doğru bir araştırma ve yapılabilirlik etüdünün yapılması biraz zaman alır ve maliyeti de yüksek olabilir. Fakat yanlış iş ve yatırımın maliyeti çok daha fazladır.
   
10. 
    Kuruluş yeri seçiminin iyi yapılamaması, isabetli bir iş yerinin seçilmesi biraz zaman alır ve maliyeti de yüksek olabilir. Fakat yanlış iş ve yer seçiminden vazgeçmenin maliyeti çok daha fazladır. Onun için bir yazar yer seçimini, eş seçimine benzetmektedir.
    
11. 
    Zamanlama hatası, iş fikrinin hayata geçirilmesi, üretilen mal ve hizmetin piyasaya sürülme zamanının doğru olması çok önemlidir. Bu konuda zamanlama hatası yapılmamalı, zamansız öten horozun başı gittiği gibi, zamansız piyasaya giren girişimcide piyasadan çok hızlı çıkmak zorunda kalabilir.
    
12. 
    Gerekli hazırlık yapılmadan işe başlanılması, piyasa ve işle ilgili gerekli araştırma, bilgi, belge, malzeme, hammadde ve işgücü temin edilmeden direkt üretim faaliyetine başlanılması, “kervanın yolda düzülür” anlayışının hakim olması girişimcileri başarısızlığa iter.
    
13. 
    Sermaye yetersizliği, yatırım veya işletme sermayesinin yetersizliği, işlerin yarıda kalmasına neden olur. Genellikle girişimciler eldeki bütün sermayeyi yatırımda kullanmakta, işlerin yürütülmesi, girişimin devam ettirilebilmesi için gerekli olan çalışma sermayesinin eksikliği sorunu ile karşı karşıya kalırlar.
    
14. 
    Alacakların tahsilinde yaşanan sorunlar, bir girişimci için müşterinin istediği özellikteki mamul veya hizmeti sunmak veya satabilmek önemlidir. Fakat satmaktan daha önemlisi satılan malın veya sunulan hizmetin bedelinin tahsil edilmesidir. Genellikle iş piyasasında girişimciler kısa vadeli işlemlerle alış veriş yaptıkları için vadesi gelen alacağın tahsilinde gecikmelerin yaşanması, vadesi gelen borcun ödenmesini geciktirmektedir. Bu durumda meydana gelen küçük bir gecikme zincirleme tahsilat sorunların yaşanmasına ve likidite sıkıntısına neden olmaktadır. Net satışlarda nakit akışında sıkıntıların yaşanması, hammadde temininde ve borçların ödenmesinde sorunları ortaya çıkarmaktadır.
    
15. 
    Rekabet unsurların nazara alınmaması, piyasada bazı işletmeler lider, bazıları, takipçi ve bazıları da meydan okuyucu konumundadır. Piyasanın yapısı (serbest, tekelci) ve piyasadaki rekabetin şiddeti ve unsurları dikkate alınmadan girişimde bulunulursa hedefe ve başarıya ulaşma şansı zayıf olur. Girişimcinin piyasadaki mevcut ve muhtemel rakiplerin üstün ve zayıf yönlerini iyi analiz etmeden işe kalkışması hedeflerine ulaşmasının önünde en büyük engeldir.
    
16. 
    Kişisel nedenler, cesur davranamamaları, özgüven yetersizliği, başarısızlık korkusu, sabırsız ve aşırı hırslı olmaları, dürüst ve çalışkan olmamaları, kişisel gelişime ve öğrenmeye kapalı olmaları vb. nedenler sayılabilir.
    
17. 
    İktisadi kriz ve belirsizliklerin yaşanması, girişimcinin işe başlaması ile yerel, sektörel, ulusal veya uluslarası krizlerden biri ile aynı zamana denk gelmesi başarısızlığa davetiye çıkarır. Kriz dönemlerinde girişimcinin ihtiyacı olan hammadde temininde, üretilen mamul veya hizmetin müşteriye ulaştırılmasında çok sayıda sorun yaşanmaktadır.
    

Bu başarısızlık faktörleri her zaman geçerli olmakla birlikte bu olumsuzluklardan kendini koruyabilen ya da bu faktörlerin üstesinden gelebilen girişimciler başarıya ulaşacaktır. Tüm bu olumsuzluklara rağmen girişimcilerin sayısı gün geçtikçe artmaktadır.

BÖLÜM DEĞERLENDİRME SORULARI

Test Soruları

1. 
   Aşağıdakilerden hangisi Girişimcilikte başarı için Gereksizdir.?
   

1. 
   Girişimci önceki tecrübelerden yararlanmasını bilir,
   
2. 
   Girişimci her olumsuzluğa karşı direnen kişidir,
   
3. 
   Girişimci sabırlı ve sebatkardır,
   
4. 
   Girişimci en küçük olun-msuzlukta hemen işini değiştirebilmelidir,
   
5. 
   Girşimci sermaya ve risk analizini iyi yapmalıdır.
   

2. 
   Aşağıdakilerden hangisi Girşimciyi başarıya götürmez?
   

1. 
   Gerekli araştırmaları yapması gerekir.
   
2. 
   Hedefinin Belirlenmiş olması ve o hedefe göre planlama yapılmalı.
   
3. 
   İşletme dışı ekonomik ve sosyal olayları dikkate almadan işletme içi gelişmelere göre önlemler alınmalı.
   
4. 
   Özgüveni ve illeri görüşlülüğü ön planda olmalı
   
5. 
   Finansla ilgili tüm tedbirlerin alınmış olması
   

3. 
   Aşağıdakilerden hangisi bir girişimcinin araştracağı en önemli
   

konulardandır?

1. 
   Esnafın eğitim durumunu araştırması
   
2. 
   Arkadaşlarının günlüklerini incelemesi
   
3. 
   Piyasadaki yeni gelişmelere göre yapılabilecek işleri araştırması
   
4. 
   Toplumun siyasal eğilimlerini araştırması
   
5. 
   Toplumdaki gençlerin suça yönelik meyillerini incelemesi
   

4. 
   Aşağıdakilerden hangisi planlamayı en iyi şekilde ifade eder?
   

1. 
   Gelecekte değişebilecek durumları tahmin etmektir.
   
2. 
   Üretimde ve satışta önceden tahmini hedeflerin belirlenmesidir
   
3. 
   Geşmişten ders almayı önemsemektir
   
4. 
   Satılan üründen yüksek kar elde etmektir.
   
5. 
   Ürünlerin daha kaliteli hale getirilmesidir.
   

5- Aşağıdakilerden hangisi iyi bir idarecicinin yapmaması gereken bir hatadır. ?

a-) Çok güvendiği kişilerlerin iş konusundaki fikirlerini alması

b-) Konunun uzmanları ile görüşmelerde bulunması

c-) İşletmeye faydalı olmayacağı kişilerin işletmeden uzaklaştırmasını bilmelidir.

d-) Yanına alacağı ilk kişiyi iş tecrübesine göre değilde başkalrının tavsiyesi ile alması

e-) İşe alacağı kişilerin konu ile ilgili eğitim ve tecrübesini önemsemelidir.

6-Aşağıdakilerden hangis girişimciyi mutlak başarısızlığa götürür?

a-) Aynı hataların sürekli olarak tekrarlanması.

b-) Yapılan hatalardan ders alarak bir daha aynı hatayı yapmamak

c-) Hataları başarısızlık değil öğrenilecek tecrübe olarak görmek

d-) Hatalardan ders almak

e-) Bazı planlamaların beklendiği gibi gitmeyeeceğini bilmek.

7-Aşağıdakilerden hangisi Girişimcinin yatırım hatalarından sayılmaz ?

a-) Pazar konusunda yanlış yer seçmesi

b-) Rasyonel bir yer seçimnin yapılmamış olması

c-) Fayda malyet analizinin iyice yapılmaması

d-) Proje hedefinden sapmaların olması

e-) Yatırım ile ilgili bilgiye kolaylıkla ulaşılması

8-Aşağıdakilerden hangisi Girişimciyi olumsuz etkileyen çevre faktörlerindendir.

a-) Muhasebe kayıtlarının yanlış tutulması

b-) Üretim depertmanının hatalı üretim yapması

c-) Çalışanların mutsuzluğu

d-) İş yapılan sektörde yüksek oranda rekabetin varlığı

e-) Satışlardan iadelerin çok olması

9- Bir işletmede, Araç – Gereç temininde güçlükler, Uygun hammade bulamama, Pazarlama, satış ve dağıtım ağının iyi olmaması gibi problemlerin olması aşağıdakilerden hangisini tam olarak doğrular.

a-) Finansal problemlerin yüksek olduğuna

b-) Planlamanın yetersiz olduğuna

c-) Etkin bir pazarlama sisteminin olmamasına

d-) Yatırım Hatalarının varlığına

e-) Hiçbiri

10. Başarılı bir girişimci için aşağıdakilerden hangisini söylemek doğru olmaz.

a-) Kararların arkasında duran,

b-) Çalışanlara özgüven veremeyen ve gevşek davranan.

c-) İşletmenin mevcut birimleri arasında tam bir uyum sağlayabilen,

d-) İşlerini zamanında ve planlayarak yapan

e-) İşlerini yürütürken kararlı ve ilkeli davranan kişilerdir.

Cevap Anahtarı

1-d, 2-c, 3-c, 4-b , 5-d , 6- a, 7-e , 8-d , 9-c, 10- b

Tartışma Soruları

1. 
   Girişimcilikte başarı faktörlerini maddeler halinde yazınız?
   
2. 
   Girişimcilerin başarısız olma nedenleri nelerdir, açıklayınız?
   
3. 
   Hatta Bruno, Leidecker ve Harder’in araştırmasına göre Yeni Girişimcilerin başarısız olma nedenleri nelerdir araştırınız?
   
4. 
   Planlama Yetersizliği nedir, Araştırınız.?
   
5. 
   Başarılı bir girişimcinin yönetim anlayışı nasıl olmalıdır. Araştırınız