Victor danciu

Observatii metodologice: 1, Scorul fiecarei caracteristici reflecta gradul in care fiecare produs (propriu, A, B) corespunde
exigentei prin prisma asteptarilor clientilor, Suma scorurilor pe orizontala trebuie sa fie egala cu 100. Fiecarei caracteristici i se
acorda scorul care reprezinta raspunsul la intrebarea: daca produsul s-ar cumpara numai pe baza caracteristicii respective, ce
sansa are fiecare dintre produsele comparate sa fie el singurul cumparat? 2. Scocu' total ai produsului propriu se imparte la cel
obtinut de fiecare produs concurent . '

Concluzii: 1. Raportul produs propriu/produs concurent A»1,12; produs propriu / produs concurent B*1.24.2. Deoarece raportul este supraunitar, produsul propriu ar trebui sa depaseasca toti concurentii la vanzari, cu conditia ca preturile sa fie egale. Daca preturile nu sunt egale, atunci, cu cat valoarea supraunitara este mai mare, cu atat va fi mal mare capacitatea produsului propriu de a rezista celor concurente, inclusiv prin pret mal ridicat (cu 12% (ata de produsul A si cu 24% lata de produsul B), deoarece valoarea furnizata clientilor este mai mare.

 

Deosebirea dintre varianta calcularii pretului cu ajutorul coeficientilor de corectie si cea pe baza gradului in care produsele furnizeaza valoarea asteptata clientilor consta in accentul diferit pus pe relatia intre pret si clientii potentiali. Daca in cazul coeficientilor de corectie accentul cade numai pe comparatia cu produsele concurente (lasand in subsidiar relatia cu clientii), in cazul valorii furnizate este surprinsa atat relatia cu produsele concurente, cat si, mai ales, gradul in care fiecare produs corespunde asteptarilor clientilor de pe pietele tinta si, in consecinta, valoarea furnizata acestora, ca suma a avantajelor oferite de produs,

9.3.3. Metode de stabilire a pretului in functie de cerere

Elementul la care se raporteaza calcularea preturilor din aceasta categorie este cererea pietei, ca manifestare a dorintei clientilor de a achizitiona diverse produse. Situatia cererii poate fi cunoscuta si anticipata chiar in functie de valoa­rea perceputa de clienti si in functie de elasticitatea cererii in functie de pret.

Raportandu-se la diversele forme de manifestare si modificare a cererii, firmele pot stabili ca variante pretul maxim acceptabil si preturile flexibile.

Pretul maxim acceptabil se bazeaza pe principiul valorii percepute de clienti. Aceasta valoare reprezinta utilitatea produsului recunoscuta de piata, cumparatorii achizitionandu-1 cand avantajele (valoarea) sunt superioare costurilor. Pretul poate mari valoarea sau micsora pana la anulare economia de

263

262 MARKETING INTERNATIONAL, Provocari fi ttnainft la inceputul mileniul^ |

cost. Pretul maxim acceptabil este cel care anuleaza economia de cost realizata prin cumpararea unui anumit produs. Orice pret superior va intampina o rezis-tenta cu atat mai mare, cu cat diferenta intre pret si avantajele de cost obtenabile este in defavoarea clientului. Orice pret inferior va suscita, dimpotriva, un interes mai ridicat, cumparatorii considerand ca produsul are o valoare mai ridicata.

Perceptia clientilor asupra valorii si a raporturilor avantaje/costuri depinde de factori obiectivi (venituri, putere de cumparare), factori rationali (utilitate, pentru gospodarie, facilitatea exploatarii etc.) si factori psihologici (statutul social asigurat, culori, moda etc). Factorii psihologici pot juca un rol important in perceperea valorii unui produs si a pretului maxim acceptabil. in cazul operelor de arta, valoarea perceputa este foarte subiectiva, ca si pretul maxim. Un rol semnificativ joaca factorii psihologici in cazul perceperii valorii si al acceptarii unor preturi maxime la produse ca automobile, imbracamintea, bijuteriile.

Preturi flexibile. Asigurarea unui anumit grad de flexibilitate preturilor este necesara oricand, dar eterogenitatea pietelor si a clientilor, a produselor si a situatiilor, ca si sezonalitatea sunt determinante pentru ca firmele sa practice o mare varietate de preturi.

Preturi flexibile in raport cu pietele sunt necesare atunci cand intensitatea cererii este diferita de la o piata la alta, firma dispune capacitati de productie excedentare sau neutilizate si are ocazia de a vinde pe o piata sau segment de piata nou sau in functie de timp. Pentru pietele cu cerere sustinuta pot fi stabilite preturi mai mari. in cazurile cand firma poate valorifica anumite capacitati de productie, ea poate calcula pretul la nivelul costului direct (variabil) unitar, pentru a obtine venit suplimentar la orice alt nivel superior al pretului. Pentru anumite grupuri sociale (studenti, copii) si atunci cand distribuitorii vand sub marca proprie, preturile pe baza costurilor variabile sunt cel mai des intalnite.

Preturi flexibile in raport cu clientii pot fi practicate in functie de importanta acestora. Pentru partenerii traditionali, cu achizitii mari, preturile pot contine marje de profit mai scazute, in timp ce pentru cei marginali sau intamplatori, marjele incluse sunt ridicate.

Preturi flexibile in functie de fluctuatiile conjuncturale si sezoniere ale cererii sunt impuse de raportul dintre cerere si oferta care se schimba relativ des. De regula, preturile sunt ridicate in afara sezonului si la inceputul acestuia, dupa care sunt reduse treptat, pe masura ce oferta creste si se diversifica. Produse influentate de moda si sezon, precum confectiile si incaltamintea, materii prime folosite pentru incalzire sau drept combustibil ca benzina, pacura, gazele naturale sau motorina, legumele si fructele ori cerealele se inscriu in categoria produselor ale caror preturi trebuie sa se schimbe sezonier. Serviciile turistice inregistreaza, la randul lcr, preturi ridicate in varf de sezon, scazand uneori drastic in extrasezon, mai ales la mare.

Preturile diferite in functie de deosebirile intre produse se pot datora naturii acestora, modalitatilor diferite de ambalare si prezentare sau noutatii, j^a automobile, de exemplu, unui model nou i se stabileste un pret superior

unui model vechi.

Marile avantaje ale stabilirii si utilizarii unor preturi flexibile constau in profitabilitatile oferite pentru valorificarea eficienta a situatiilor diferite existente sau aparute pe fiecare piata, perioadelor de timp propice si a caracteristicilor fiecarui client. Stabilirea lor este o problema dificila insa, iar utilizarea creeaza probleme serioase de management, deoarece ele tin prea putin seama de costurile efective ale firmelor. Din ratiuni concurentiale,.de natura strategica, din cauza presiunilor unor clienti, in situatii cand cererea este redusa, multe firme accepta preturi care acopera doar cheltuielile de productie in dorinta de a se mentine pe piata, de a-si pastra anumiti clienti sau de a stabili contacte cu actorii importanti ai pietei.

9.3.4. Metode de stabilire a preturilor pentru promovarea unul ansamblu de produse

Aceste preturi reprezinta o optiune necesara atunci cand sunt oferite pietelor anumite produse intre ale caror elemente de cost, sortimente sau

utilizari exista legaturi stranse.

Principiul care sta la baza stabilirii preturilor pentru ansamblul unor produse este al alegerii unui produs principal sau pivot, al carui pret determinat este mai redus, datorita mai ales marjei de profit sub cea medie sau lipsei profitului inclus. in relatie cu produsul-pivot exista produse pentru care aceasta creeaza cerere. Numite complementare sau captive, acestor produse li se stabileste un pret mai ridicat, in care se includ marje de profit peste marja medie, cu scopul de a recupera pierderile de profit de la produsul-pivot.

Preturi dimensionate proportional cu costurile de productie sunt intal­nite atunci cand modificarea pretului unui produs schimba costurile altor produse. Preturi pentru linia de produse sunt cele care urmaresc promovarea intregii linii, in locul produselor individuale. Firma Kodak procedeaza astfel la filmele fotografice, oferind pelicula Kodak obisnuita la un pret mediu, peste concurenta, pelicula destinata unor ocazii speciale cu preturi ridicate si un film foto comercializat la preturi mici, cu caracter sezonier, care intra in concurenta

cu marcile mai putin cunoscute.

Preturile produselor optionale sunt necesare atunci cand impreuna cu produsul principal sunt oferite la alegerea clientului. La automobile, fiecare model are o dotare standard, pe langa care producatorii ofera o gama variata de componente si accesorii, la alegerea clientului. Desi viziunea si continutul ofertei


9.4. Preturile de transfer

Preturile utilizate pentru schimbul intre produsele provenite de la diferite filiale ale unei societati multinationale, care au sediul in mai multe tari sunt cunoscute sub numele de preturi de transfer.

Caracteristica principala a preturilor de transfer consta in faptul ca ele permit rezolvarea problemei diferentelor dintre preturile bazate pe costuri si preturile pietelor intrucat sunt preturi de calcul, contabile. Intre cele doua categorii de preturi nu exista intotdeauna o diferenta semnificativa si clara, ceea ce impune utilizarea unor preturi uniforme intre filiale. in plus, preturile fixate pe pietele externe sunt variate, ceea ce poate crea dificultati filialelor, mai ales atunci cand ele livreaza anumite produse numai in interiorul societatii multinationale.

Obiective. Societatile care utilizeaza preturi de transfer urmaresc numeroase obiective care pot fi impartite in cele trei categorii din tabelul 9.7. Tabelul 9.7. Obiectivele preturilor de transfer si relatiile lor cu pretul pietei

l Pretul de transfer in ra^—

)ietei

cui

Obiectivele preturilor de transfer

mai mic mai mate mai mare

2 64 MARKETING INTERNATIONAL. Provocari fi tendinte la inceputul miltn^

standard incluse in pretul de catalog au evoluat in sensul includerii in ea fa ■ automat in pretul de baza) a tot mai multe dotari, se pastreaza regula oferta optionale. Parbrize foaite rezistente, aparatura electronica pentru controlul vitezei computer de bord, aparatura video sau pentru pozitionarea prin satelit (GPR) sunj cateva dintre articolele optionale la achizitionarea unui automobil.

Preturile produselor complementare devin necesare la produsele care trebuie sa fie utilizate impreuna cu produsul principal. Autoturismele impreuna cu piesele de schimb, combustibilii si articolele pentru intretinere (spray-uri, lavete etc), calculatoarele cu piese de schimb, imprimante si CD-uri sunt exemple tipice pentru practicarea de preturi care pot fi corelate potrivit acestui principiu. Caracteristica preturilor produselor complementare consta in marje de profit mai ridicate decat cele incluse in pretul produsului principal. Operatorii din domeniul telefoniei mobile utilizeaza strategia de stabilire a pretului serviciului pe baza a doua componente. Taxa fixa consta in abonament, la ea adaugandu-se o rata variabila a utilizarii, in functie de numarul de convorbiri care sunt, la randul lor, taxate cu tarife diferite (tarif mai scazut in sistemul propriu, tarife mai ridicate catre telefoane fixe sau alti operatori, tarife mai reduse in week-end). Comerciantii de telefoane mobile practica, la randul lor, preturi diferite, in functie de pachetul complementar achizitionat. Cumparatorul care achizitioneaza un telefon cu abonament va plati mai putin decat cel care nu va achizitiona si un abonament (produs complementar).

Pretul global este cel stabilit pentru un pachet de produse individuale. Principiul dupa care se orienteaza calculul pretului global se refera Ia efectul sinergetic (mai mare) al ofertei complexe, integrate sau globale. Pretul global ia in considerare, o data cu efectele sinergice, de antrenare, ce se creeaza prin integrarea componentelor intr-un tot unitar si, costurile specifice care pot fi rezultatul prestarii unei game de servicii speciale (montaj, asistenta tehnica si pentru punerea in functiune, training etc), analiza structurii solului si subsolului, asigurarea infrastructurii necesare etc, al conditiilor de executare a lucrarii si al impozitelor platite. Varianta pretului global este folosita pe scara larga la exporturile complexe, obiectivele economice construite in strainatate (locuinte, sosele, cladiri pentru birouri, fabrici), dar poate fi intalnita si la producatorii de calculatoare (care includ in pretul global al ofertei pachete atractive de software), la unele hoteluri (care ofera pachete de servicii incluzand cazarea, masa, transportul si petrecerea timpului liber la un singur pret global).

Preturile globale, bazate pe oferte-pachet, pot promova vanzarea produselor care singure nu ar fi cumparate, dar pretul total trebuie sa fie atractiv pentru clienti.

Politica pretului global poate fi practicata pe anumite piete sau la nivelul pietei globale, acolo unde conditiile, inclusiv legale, permit aceste lucru.

I. Obiective competitive

1. 
   1.   Micsorarea taxei vamale la import
   
2. 
   2.   Marirea subventiei la export
   
3. 
   3.   Compensarea partiala a riscului cursului de schimb, prin exprimarea
   

creantelor in moneda straina

mai mic mai mic

mai mic mai mare mai_rnare_

II. Obiective privind transferarea profiturilor

1. 
   1.   Obtinerea permisiunii de reducere a pretului filialei locale
   
2. 
   2.   Reducerea impozi'.elor pe profit si cifra de afaceri in tara unde lilialal
   

are sediul

3. 
   3.   Subventionarea filialelor mai putin eficiente
   
4. 
   4.   Repatrierea lenta a capitalului prin transferul obstacolelor intre filiale
   

5. Promovarea intereselor proprii in firmele mixte

HI. Obiective de management

egal

1. 
   1.   Alocarea resurselor in interiorul companiei
   

1. 
   2.   Motivarea conducerilor unitatilor raspunzatoare de obtinerea | rezultatelor (conceptul centrelor de profit)
   

Sursa: V. Danciu (2001), p. 340

Modalitati de stabilire. O societate multinationala care transfera marfuri intre filialele sale poate opta pentru unul dintre urmatoarele aranjamente in privinta stabilirii preturilor (Keegan si colaboratorii, 2002, pp. 461-462; Czinkota, Ronkainen, 2004, p. 490; V. Danciu, 2001, p. 339):

• 
  ■     vanzarea la costul de productie local, plus o marja standard;
  
• 
  ■     vanzarea la costul celei mai eficiente unitati producatoare din companie, plus o marja standard;
  
• 
  ■     vanzarea la preturi negociate;
  

_m

267

fyy'ajjiicapretului in marketingul international

■ vanzarea la aceleasi preturi ca acelea practicate in relatiile cu

clientii independenti, din afara societatii, adica la preturile existente

pe pietele in cauza. Singura dificultate in calea utilizarii acestui tip

de preturi o reprezinta costurile.

Orientarea preturilor de transfer in functie de costuri pare sa fie cea

mai des folosita in practica. Asa cum a reiesit din diverse studii efectuate, ale

caror rezultate arata ca, indiferent de tara (SUA, Canada, Japonia, Marea

Britanie), intre 46% si 33% din preturile de transfer sunt stabilite pe baza

costurilor, metoda fixarii dupa pretentiile pietei fiind utilizata de 31% pana la

37% din companiile chestionate (Keegan si colaboratorii, 2002, p. 462).

Mecanismul preturilor de transfer care ofera posibilitatea urmaririi benefi­ciilor aduse de modalitatea de stabilire a lor este prezentat sintetic in tabelul 9.8.

Tabelul 9.8. Mecanismul functionarii preturilor de transfer

Tara X (taxe ridicate)

Obtinerea preturilor de transfer

Pret franco-fabrica 100

Pret de transport stabilit la pretul 120

pietei catre filiala din tara Z

Castig 20

Taxe locale (50%) ¹⁰

Castig dupa perceperea taxelor ^

• 
  •  F'ret franco-fabrica
  
• 
  •  Cel mai redus pret de transfer cunoscut
  
• 
  •  Castig
  
• 
  •  Taxe locale (50%)
  

» Castig dupa perceperea taxelor

100 105

5

2,5

2,5

Tara Z (taxe scazute)




Obtinerea preturilor de transfer




Achizitie din tara X

Taxa vamala (20%)

Costuri de depozitare

Vanzare la pretul pietei

Castig

Taxe (5%)

Castig dupa perceperea taxelor
• unitati monetare -

120

24

144

160

16

0,8

15,2

i Achizitie din tara X i Taxa vamala (20%)

• 
  ■ Costuri la depozitare
  
• 
  ■ Vanzare la pretul pietei Castig
  

Taxe (5%)

Castig dupa perceperea taxelor

105 21 126 160 34 1,7 32,3

Castigul societatii dupa perceperea taxelor (cumulate pe cele doua piete

■ -—i — -— - -'——__

25,2

Castigul societatii dupa perceperea laxelor
(cumulate pe cele doua piete) 34,8

Avantajele preturilor de transfer constau, in principal, in:

• 
  ■   micsorarea taxelor vamale prin transportul marfurilor in tarile cu taxe ridicate la preturi de transfer minime astfel incat taxele si baza lor de determinare sa fie scazute;
  
• 
  ■   reducerea impozitelor pe venit in tarile cu taxe ridicate prin fixarea unor preturi scazute marfurilor transferate la filialele din asemenea tari, inclusiv prin eliminarea profiturilor din pret;
  
• 
  ■   facilitarea repatrierii dividendelor;
  
• 
  ■   cresterea profitului total al societatilor multinationale.
  

Obstacolele in calea preturilor de transfer pot sa provina din numeroase

surse interne si externe societatii:

• 
  •       relatiile intre firma-mama si filiale conditioneaza posibilitatile de transferare a profiturilor; cu cat o filiala este mai independenta, cu atat pozitia sa impotriva repatrierii profitului va fi mai puternica si cu atat mai mult va pretinde ea folosirea unor preturi de piata realiste;
  
• 
  •       taxele vamale si locale isi pun amprenta asupra preturilor de transfer
  

prin marimea lor;

• 
  ■    reglementarile existente in diferite tari referitoare la transferul profitu­rilor, la manipularea acestora daca afecteaza negativ bugetul statului respectiv; in unele cazuri, reglementarile pot stipula masuri antidumping sau impotriva subventionarii;
  
• 
  ■    relatiile conflictuale intre partenerii la joint ventures.
  

9.5. Procesul stabilirii preturilor pentru piata internationala

Procedurile folosite pentru stabilirea preturilor sunt intalnite in cadrul unui proces ale carui etape, prezentate in figura 9.2., tin seama de numerosi factori care le influenteaza.

₁

Factori interni

finaliza principalilor factori de influenti

Factori externi

Selectarea strategiei de pret

Stabilirea pretului pentru o singuri piata

Stabilirea pretului standardizat

Surse: Adaptare dupa Czinkota, Ronkainen (2004), p. 276; Danciu (2001), p. 341, Keegan si colaboratorii (2002), p. 455.

Figura 9.2. Procesul de stabilire a pretului pentru piata internationala

Analiza principalilor factori de influenta. Stabilirea obiectivului, strategiei, nivelului si a structurii pretului reclama o analiza atenta a acelor factori care sunt semnificativi pentru situatia data. Cel putin factorii din tabelul 9.9. trebuie cunoscuti, iar impactul lor trebuie evaluat. Scopul unui asemenea demers este stabilirea variabilei sau variabilelor prioritare, astfel incat ele sa aiba rolul esential in orientarea ulterioara a firmei in privinta preturilor.

 

Variabile

Tabelul 9.9. Variabilele principale cu rol in procesul de stabilire a pretului

1. Costuri:

• 
  •       de productie
  
• 
  •       de comercializare
  

Analize necesare

■ Analiza costurilor de productie fixe si variabile. Analize costuri/volume.

• Analiza costurilor comercializarii in strainatate: costurile fortei de vanzare, comisioane, costurile retelei proprii de distributie, costurile constituirii si gestionarii sucursalelor si filialelor.

financiare

2. 
   2.  Cererea
   
3. 
   3.     Concurenta
   
4. 
   4.  Reglementarea prafurilor
   
5. 
   5.   Alternativele cumparatorului
   

• Analiza financiara: costul capitalului fix si circulant, probleme ale cursurilor valutare, inflatia, intarzieri ale platitor.

' Nivelul si structura cererii. Elasticitatea sa in raport cu preturile. Segmentarea pietei.

Politica de pret a concurentilor. Cote de piata detinute.

Reglementari privind concurenta.

Bariere tarifare si netarifare. Controlul preturilor. Discriminari prin

pret

Perceptia produsului (calitate, marca, tara de origine, servicii). Ce poate cumpara? Cu ce caracteristici tehnico-functionale? La ce preturi?

Sursa: V. Danciu (2001), p. 342

Selectarea strategiei de pret

Orientarea pe termen lung a firmei in domeniul preturilor va combina rezultatele analizei cu obiectivele generale si de pret ale acesteia pentru piata internationala. Primul pas este sa fie identificate alternativele strategice, dupa care trebuie aleasa solutia cea mai potrivita pentru situatia firmei si a pietelor. Firma are de ales intotdeauna intre diferentiere si standardizare, pe baza unor decizii nuantate, dupa caz.

Stabilirea pretului pentru o singura piata

Cea mai la indemana situatie este considerata de orice firma stabilirea pretului pentru o piata.

in acest scop, este ales criteriul (factorul) prioritar in functie de care structura si, mai ales, nivelul pretului vor deveni realitate.

Dintre numeroasele criterii pe care o firma le poate considera prioritare, cel mai des intalnite sunt urmatoarele:

Costurile si marjele de profit. Numeroase firme prefera utilizarea metodei costurilor in stabilirea preturilor, dar cu precadere cele care exporta. Deoarece nu pot sau nu vor sa analizeze temeinic elasticitatea cererii,

concurenta si posibilitatile oferite de manevrarea celorlalte elemente ale fixului de marketing, firmele respective pot intampina dificultati serioase in utilizarea variantei bazate pe costuri.

Preturile pietei. Ori de cate ori firmele nu reusesc sa impuna pretul bazat pe propriile costuri, ele trebuie sa accepte preturile existente pe piata. in asemenea situatii, o firma poate avea doua pozitii distincte. Prima este cea in care nu poale sa influenteze asupra pretului si trebuie sa il accepte. Ea apare atunci cand firma exporta prin intermediari a caror putere de negociere este mai puternica si isi impun conditiile. A doua situatie apare atunci cand firma poate practica un pret mai scazut, dar accepta pretul pietei. Pentru a evita neintelegeri, razboaie ale pretului sau boicoturi, inclusiv acuzatii de dumping, firma se adapteaza la preturile existente, mai mari, resursele astfel obtinute putand fi utilizate pentru imbunatatirea calitatii serviciilor si intensificarea promovarii.

Recuperarea investitiilor poate fi pusa in prim-plan ca obiectiv de pret atunci cand firma produce in strainatate si creeaza retele de distributie proprii sau in cadrul politicii de expansiune pe pietele internationale cand, pentru a putea realiza exporturi constante, incearca sa-si recupereze investitiile efectuate.

Politica de marketing pe piata in cauza. Obiectivele de marketing cum sunt obtinerea sau apararea cotelor de piata vizate impun utilizarea pretului ca instrument competitiv. Situatiile in care o firma poate recurge la pret in scopurile mentionate se regasesc in cazurile cand ea are control asupra pietei, controleaza direct canalul de distributie, integreaza piata in strategia proprie, are o cota de piata modesta pe care are intentia sa o apere de firmele puternice, doreste sa-si mareasca propria cota de piata.

Conditiile de plata devin esentiale pentru deciziile de pret ale firmei atunci cand alte conditii (calitate, servicii) sunt indeplinite de toti concurentii. Firma va putea hotari pretul, incluzand elemente referitoare la termenele de plata, garantii, moneda in care se face plata si eventualele credite acordate. Stabilirea pretului standardizat

Daca o firma are activitati pe mai multe piete sau pe piata globala, se pune problema daca pentru ea este convenabil sa incerce omogenizarea preturilor sau sa stabileasca preturi diferentiate in functie de piata. Ea va trebui sa solutioneze probleme dificile care deriva din conditiile diferite ale pietelor, legate de dimensiuni, elasticitatea cererii, bariere, putere de cumparare si altele. In acelasi timp, firma va trebui sa tina seama de caracteristicile produsului, natura si utilizarile sale care permit sau nu standardizarea acestuia. Nu in ultimul rand, este importanta evitarea situatiilor in care apar diferente notabile de pret intre piete la acelasi produs, lucru care se intampla mai ales in ariile integrate.

 

271

jr^TZ^Iui in marhlimlmumationat _

Dificultatile uneori insurmontabile care stau in calea standardizarii preturilor orienteaza firmele catre uniformizarea actiunilor care compun strategiile de pret.

9.6. Strategii de pretin marketingul international

Orientarea pe termen lung in domeniul preturilor este o exigenta ce impune firmelor fundamentarea si urmarea unor strategii specifice. Strategiile de pret pot fi diferite, in functie de numerosi factori care le pot influenta. Factori caracteristici si importanti pentru atingerea obiectivelor urmarite in domeniul preturilor practicate pe piata internationala sunt strategia de marketing international a firmei, ciclul de viata al produsului si concurenta pe pietele-tinta.

9.6.1. Strategii de pretin functie de strategia de marketing international a firmei

Caracterul global, diferentiat sau concentrat al strategiei generale de marketing international a firmei va influenta alternativele strategice in dome­niul preturilor.