Cumparatorul nu ar trebui sa fie un spectator in testarea de produs

Investesti destul in propria persoana?

Imi vine dificil sa imi imaginez ca cei care citesc acest articol nu fac investitii.  Stim ca trebuie sa facem investitii in viitorul nostru si vom face contributii regulate la vehiculele de investitii alese. Luam activul – care poate fi bani – si il investim pentru a creste. Facand acest lucru, decidem unde sa investim banii si verificam cu regularitate sa vedem daca si  cum  acestea cresc. Facem ajustari atunci cand aceste investitii nu sunt in miscare si nu ne duc mai aproape de obiectivul nostru.

Este usor sa faci toate acestea in timp ce ignoram principalul activ cu care va trebui sa generezi urmatoarele active: tu. Acest activ: propria persoana, produce rezultate mai bune doar atunci cand contribum mai mult la el.

Esti ocupat cu lucrul, atat de ocupat cu a merge si a face, incat este usor sa nu reusesti sa iti aloci timp sa investesti in tine.

Relatiile tale

Cand totul este spus si facut, nu vei judeca viata ta si calitatea acesteia prin situatiile financiare. Vei judeca acest aspect prin calitatea relatiilor tale. Ceea ce este important in viata sunt experientele tale, parte din viata ta pe care ai impartasit cu ceilalti, precum si parti din viata lor pe care le-au impartasit cu tine.

Daca iti aloci cateva minute pentru a reflecta la evenimentele cele mai semnificative sau experientele din viata ta, vei descoperi ca evenimentele cele mai reusite din viata ta includ alte persoane.

Fa o lista cu oamenii care conteaza cel mai mult pentru tine. Fa un plan de a investi timp in relatii, pentru a genera alte experiente semnificative. Investitiile in relatii sunt probabil cele mai importante investitii pe care le vei face.

Sanatatea ta

Ar fi greu pentru oricine sa se faca mai vinovat decat prin a-si neglija propria sanatate in favoarea muncii. Pentru a ma relaxa dupa o zi lunga de munca, imi place sa lucrez chiar mai mult. Dar acest lucru nu este sustenabil si este o forma de neglijare.

Esti singurul activ real al tau. Trebuie sa iti pastrezi activul, prin care toate celelalte rezultate sunt produse si generate.

Investitiile in sanatatea proprie, necesita sa va luati timp departe de alte active care produc rezultate pentru a lucra acel activ care determina ca totul sa se produca. Cu totii facem diferite de investitii care sa ne indeplineasca nevoile. Pentru mine e bicicleta. Pentru tine ar putea fi jogging, greutati sau meditatie. Orice ar fi, stiu ca aceste investitii sunt critice si te pot transforma.  Cu cat este mai mare energia si capacitatea ta de aproduce, cu atat si rezultatele vor fi mai mari .

Fa un plan prin care sa investesti in sanatatea ta. E nevoie sa te angajezi in acel plan de exercitii pe care l-ai evitat? O cale mai buna de a manca? Clase de yoga sau meditatie?

Mintea ta

Este usor sa treci cu vederea in a investi intr-unul dintre activele cele mai vitale: creierul tau.

Ne petrecem tot timpul atat de mult de lucru avand grija de afaceri,  de viata, astfel incat dupa o zi lunga, vei dori sa te relaxezi. Ne asteptam, de asemenea ca alte persoane, in special angajatorii noastri, sa se ocupe de dezvoltarea si perfectionarea aptitudinile noastre pentru noi. Ne asteptam ca ei sa ne asigure training, coaching si dezvoltarea de care avem nevoie pentru ca acest activ, care este creierul nostru sa produca rezultate mai bune.

La fel ca relatiile si sanatatea, dezvoltarea mintii tale este responsabilitatea ta.Ai putea avea nevoie sa citesti mai multe carti sau sa asculti carti audio. Poate ai nevoie sa mergi la colegiu si sa urmezi cursuri. Poate ai nevoie sa participi la o conferinta. Sau ai putea avea nevoie sa petreci timp cu scrierea planului de dezvoltare propriu, care include unele sau toate cele de mai sus.Orice ai decide sa faci, investeste in creierul si in mintea ta. Acesta este o parte esentiala a activului, care esti tu.Investi indeajuns in tine, in propria persoana?

Intrebari

Ce investitii sunt cele mai importante pe care le realizezi pentru relatiile tale cu ceilalti?

Ce investitii faci pentru propria ta sanatate? Cum te asiguri ca ai energia si capacitatea pentru a performa cel mai bine?

Ce investitii faci pentru mintea ta? Cum te auto-imbunatatesti?

Sursa

Iannarino Anthony (2012), Are You Investing Enough in Yourself, disponibil la: http://thesalesblog.com/2012/02/are-you-investing-enough-in-yourself/(accesat 22 Februarie 2012)

Spune-ti parerea!

Tu ce parere ai de acest articol? Cat este de important pentru un agent de vanzari sa investeasca in propria persoana, in dezvoltare personala si profesionala? Lasa un comentariu mai jos sau trimite-ne un email la contact [at] salesperformance.ro.

"Managementul vanzarilor" - Impresii dupa curs vanzari

In 25-26 Februarie 2012, Sales Performance in colaborare cu Evenda a sustinut cursul de vanzari “Managementul vanzarilor” la Chisinau. Acest curs de vanzari s-a adresat directorilor de vanzari / directorilor generali din companii, cei 16 participanti provenind din domenii diferite precum IT, media, productie, sectorul financiar si creditare, etc.

Tematici abordate – curs vanzari

Pe parcursul celor doua zile de curs, participantii au interactionat si aprofundat tematici precum:

• 
  rolul managerului de vanzari
  
• 
  managementul vanzarilor si a echipei de vanzari
  
• 
  performanta in vanzari – factori determinanti
  
• 
  motivarea fortei de vanzari
  
• 
  conflicte si gestionarea conflictelor (interne in echipa de vanzari, cu clientii sau dintre manager si angajati)
  
• 
  instruire si coaching.
  

Interactiune si aspecte practice – curs vanzari

Participantii s-au dovedit mai mult decat interesati, venind deseori cu exemple concrete din situatiile pe care le-au intalnit sau sunt in proces de gestionare.

Activitatile practice, individuale si de grup, au fost foarte bine primite si intelese de participanti, iar concluziile trasate in urma acestora au fost edificatoare pentru intelegerea aprofundata a conceptelor prezentate.

Drept concluzii ale cursului de vanzari din Chisinau, participantii au trasat urmatoarele:

• 
  intelegerea si gestionarea mai buna a echipei de vanzari pe care o conduc;
  
• 
  motivarea fortei de vanzari pentru a genera rezultate performante;
  
• 
  functiile principale ale managerului de vanzari;
  
• 
  planificarea obiectivelor si utilizarea indicatorilor de performanta in vanzari;
  
• 
  coaching cu membrii din echipa;
  
• 
  dezvoltarea unor abilitati manageriale si cresterea eficientei activitatilor desfasurate.
  

Managementul vanzarilor este o tematica ce se adreseaza directorilor de vanzari, care necesita de cele mai multe ori investitie de timp si energie pentru a intelege concepte specifice, acestea putand fi aprofundate in astfel de cursuri.