Vasile Mercioiu

ALTE ACTIVITĂŢI

Tenis de câmp şi competiţii de golf; informatică, musică clasică; excursiile montane în grup;

viaţa asociativă

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 13 - varianta Director Financiar) :

Antal MIHALLY-FARKAS

Str. Cloşca nr.17, Cluj-Napoca I.S.E. - Finanţe, Cluj, 1989

Tel.: perso : (+) 432 8ZX; serv.: (+) 569 9VY 31 ani, căsătorit, 2 copii
DIRECTOR FINANCIAR

Experienţa mea în domeniul financiar-contabil ( 9 ani) mi-a permis însuşirea şi dezvoltarea unor abilităţi

şi competenţe (îndeosebi) în cadrul întreprinderilor mici şi mijlocii, prioritar în următoarele 3 domenii:

Gestiune administrativă şi financiară

Perfecta cunoaştere a domeniului administrativ şi a celui financiar din cadrul unei firme mici şi mijlocii (de la evidenţa contabilă primară, până la bilanţ + control financiar preventiv);

Organizare şi informatică

Organizare internă + concepere, realizare, implementare şi perfecţionare sistem informaţional;

Management (inclusiv managementul resurselor umane)

Responsabil al unui departament cu 23 salariaţi + şef compartiment financiar-contabil;

Şef personal al unei întreprinderi cu 430 salariaţi. Posed cunoştinţe (foarte bune) în domeniile:

legislaţia muncii; legislaţia salarizării; legislaţia protecţiei şi securităţii muncii.

Parcurs profesional

1995 - : S.C. GEFIN - s.r.l. - Cluj-Napoca

prezent Director Financiar-Administrativ

- Contabilitate generală - transpunere în sistem informatic (în 10 luni);

- Reorganizarea evidenţei financiar-contabile (3 luni);

- Trezorerie: previziuni anuale şi urmărire;

- Legislaţie în domeniu + consultanţă de specialitate pentru alte firme

1991 -: S.C. CONSEXIM - S.A. - Cluj-Napoca

1995 Şef Serviciu “Financiar - Contabilitate”

- Studii patrimoniale, fiscale şi financiare;

- Informatizare evidenţă furnizori / clienţi

1989 -: S.C. DANTEX COM - S.R.L. - Apahida

1991 Birou “Personal” (şef: 1990 - 1991):

- recrutare, formare, animare şi salarizare personal;

- relaţii cu parteneri sociali;

- plan de restructurare management resurse umane.

Diverse

Limbi străine: Maghiara şi Spaniola - scris, citit, vorbit; Engleza - debutant

Sport: Fotbal; tenis de câmp; patinaj artistic;

Club: Rotary

Abilităţi: comunicativitate; comprehensiune; dorinţă şi capacitate de lucru în echipe tinere şi
personale dinamice; adaptabilitate facilă la condiţii de stress


CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 14 - varianta : Administrator reţea) :

Aurelia Diana DRAGOMIR

Calea Buziaşului nr.26-28, Bl. I 6, Sc.1, Et.3, Ap. 15,

Timişoara

Tel.: (+ ) 40.5624.32.59

Data naşterii: 12 martie 1971

Studii
1989 - 1994 Facultatea de Automatică şi Calculatoare, Timişoara

1995 Curs de iniţiere în contabilitate (Noul sistem contabil)

1996 Curs de limba engleză (International House)
Experienţă profesională
1994 Elaborarea proiectului de licenţă cu tema “Sistem informatic de gestiune a bazelor de date într-o reţea locală de calculatoare. Studiul interacţiunilor”;

1994 - prezent Asistent financiar-contabil la FIMAN (Fundaţia Internaţională de Management) -

Filiala Timişoara:

- derularea operaţiunilor cu numerar, înregistrarea articolelor contabile aferente operaţiunilor de casă şi deconturi, asigurarea relaţiilor cu banca, generarea de rapoarte şi situaţii contabile, analiza bugetelor;

- m-am implicat în îmbunătăţirea activităţii specifice Fundaţiei, atât la nivelul Departamentului financiar-contabil, cât şi la cel al Filialei, realizând un soft specializat şi acordând, permanent, sprijin tuturor colegilor mei;

1995 -1996 Colaborare în cadrul unei echipe-colectiv de la Agenţia de Dezvoltare Economică

Timiş (ADETIM), în vederea realizării suportului grafic pentru proiecte de interes

regional (Ghidul Investitorului, EnduroMania)

Cunoştinţe informatice

• 
  Limbaje de programare: C, Perl, Visual Basic, HTML
  
• 
  Baze de date: dBase, Clipper, Foxpro, dbFast, Access, MS SQL
  
• 
  Reţele de calculatoare: Novell Netware 2 2, 3.11, 4.0, Windows 97, Windows NT,
  

Unix, TCP/IP, sistem e-mail (POP3/SMTP)

• 
  Sisteme de operare: MS-DOS, Windows, Unix
  
• 
  Utilitare: MS Excel, MS Word
  
• 
  Desktop publishing: CorelDraw, Photoshop
  

Limbi străine cunoscute

Engleza: fluent

Franceza: fluent

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 15 - varianta : Şef Departament PR¹³⁸) :

Daniel DRAGOMIR

Str. Circumvalaţiunii nr.76

Sc.B, Ap.40, 1 900 TIMIŞOARA

Tel.: [phone]

Data naşterii: 9 iunie 1974

STUDII

1993 - 1997 : Jurnalistică şi Engleză la Facultatea de Litere, Istorie şi Filosofie - UVT

• 
  media generală : 9,31; media licenţă : 9,50
  
• 
  lucrarea de licenţă: “Programele MEDIA ale Fundaţiei pentru o Societate Deschisă şi învăţământul universitar din Timişoara”
  
• 
  11.03 - 03.06.1996 : TV Journalism & Multimedia la The University of Central Lancashire, Preston, UK
  

1989 - 1993 : Liceul de Informatică “Grigore Moisil” - Timişoara

• 
  media de absolvire : 9,56; media la bacalaureat : 9,40;
  
• 
  1992 : Diplomă atestat operator calculator
  
• 
  03.02 - 04.07.1992 : Curs Limba Engleză - International House
  

din Timişoara - Absolvent HL (High Level)

LIMBI STRĂINE : Engleza - excelent Franceza - acceptabil

EXPERIENŢĂ în Comunicare, Jurnalistică şi Public Relations

• 
  mai - iunie 1998 : Festivalul Internaţional de Artă Studenţească - STUDENTFEST’97 - purtător de cuvânt;
  

• 
  decembrie 1996 - aprilie 1997 : ‘PROMOSEVEN” - PR & Marketing Design Agency - Departamentul “Relaţii cu Presa”;
  
• 
  oct. - dec. 1996 : GALLUP INTERNATIONAL - Timişoara - operator de interviu;
  
• 
  1995 : Ziarul “Forum Studenţesc” - Timişoara - Responsabil tematic “Toleranţă - Intoleranţă”;
  
• 
  febr. 1994 - oct.1995 : RADIO TIMIŞOARA - post local regional de radio - reporter
  

prezentator la Redacţia “Social - Tineret”;

• 
  oct.1993 - ian.1994 : Ziarul “Timişoara” - reporter, Departamentul “Evenimente Locale”.
  

ALTE INFORMAŢII

- Participarea la Congresul European al Studenţilor în Relaţii Publice - CERP - Roma,

apr.1998;

- Premiile I (Sinaia, 1997) şi III (Poiana Pinului, 1996) la Competiţiile Naţionale pentru
Debate.

HOBBY - uri : Dali, Bach, Tori Amos, Ştirile PRO TV

REFERINŢE :

• 
  Ioana CERCEL - dr.sociolog, Spitalul Judeţean Timiş, Bd. 16 Decembrie 1989 nr.87, ap. 27,
  

tel.: [phone] Timişoara;

• 
  Anca PRODAN - prof. univ.dr. UVT, Fac. Litere - Bd. I Pârvan nr. 8, tel/fax: 285 YZ6 ;
  e-mail [e-mail], 1 900Timişoara
  

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 16 - varianta : Şef Serviciu SOCIAL¹³⁹) :

Ioana Adelina CHIVU

Address : 22 Decembrie St. Nr. 57 16 Decembrie St. Nr. 49

Bl. 5 Y BC, Sc.3, Ap. 173 Bl. 75 Y, Sc. A, Et. 1, Ap. 5

3 400 CLUJ - NAPOCA 1 900 TIMIŞOARA

Telephone : 064 / 410 X6Z 056 / 203 6V3

Marital Status : unmarried

EDUCATION :

“Babeş-Bolyai”University - MASTER Program in “Management and Administration in Social Work” -

Cluj-Napoca, Romania, graduated in May 1998;

West University - Timişoara, Department of Social Work - Timişoara, Romania, graduated in June 1997;

West University - Timişoara, Department of Psychology - Timişoara, Romania, 1993 / 1995;

“Babeş-Bolyai" University, Department of Psychology - Cluj-Napoca, Romania, graduated in June 1997;

INTERNATIONAL HOUSE - English Language Courses - Timişoara, Romania, Certified at Level IX;

“Mihai Eminescu” High School - Satu Mare, Romania, Diploma - June 1993

WORK PLACE :

ANTHONY CHRISTIAN SERVICES (ACS) - ROMANIA, Cluj-Napoca, September 1996 - present:

• 
  coordinating ACS in Cluj-Napoca;
  
• 
  representing ACS in Cluj-Napoca area;
  
• 
  collaborating with local GOs and NGOs (Child Protection Department, Children Policlinic, World Vision, etc.);
  
• 
  social work intervention.
  

SOCIAL WORK INTERNSHIP

S.C. “COSOC” - S.A., Timişoara, Romania, March-May 1997: macro level responsibilities including the promotion of social work;

ACS - Timişoara, Romania, October-December 1996: macro level responsibilities including fundraising, publicity, working with media;

HOPE REHABILITATION CENTER FOR MENTAL AND PHYSICAL DISORDER - Arad, Romania, May-July 1995: macro level responsibilities including non-profit organization administration;

RUDOLPH WALTER ORPHANAGE - Timişoara, Romania, October-December 1994: micro level

responsibilities including casework and work with individuals;

CHRISTIANA CHRISTIAN SERVICES - Timişoara, Romania, October 1993-May 1994: micro level

responsibilities including social histories;

DEPARTMENT OF LABOR AND SOCIAL PROTECTION - Timişoara, Romania, March-May 1993:

micro level responsibilities including social histories;

COUNTY AUTHORITY OF PROTECTION - Timişoara, Romania, October-December 1992, micro

level responsibilities including social histories.

RESEARCH PRESENTATION AND SCHOLAR ACTIVITIES

• 
  Religious Aspects in Social Work - Conference, West University - Timişoara, May 1995;
  
• 
  The Images of the Home in Street Children Drawings - European Conference, Basel, August, 1996;
  
• 
  Aspects of Social Work Intervention at the Workplace - Conference, Iaşi, April 1996;
  
• 
  Industrial Conflict: Social Intervention at the Workplace - Graduation Thesis, Timişoara, June
  1997.
  

CONFERENCE & WORKSHOPS ATTENDED :

ROMANIAN FOUNDATION FOR AN OPEN SOCIETY :

Public Relation Courses

Timişoara, Romania – May & June 1996

UNICEF AND WEST UNIVERSITY - TIMIŞOARA :

Training for Field Practice Supervisors in Social Work

Timişoara, Romania – May 1996

WEST UNIVERSITY - TIMIŞOARA :

Management of Human Resources in the Industrial Transition in Romania

Timişoara, Romania – February 1996

BETHANY SOCIAL SERVICES :

Effective Communication

Timişoara, Romania – February 1996

MINISTRY OF YOUTH AND SPORT :

Hot-line Trading

Timişoara, Romania – December 1995

UNICEF CONFERENCE :

Child Protection in Social Work

Timişoara, Romania – May 1995

SUPPORT CENTERS INTERNATIONAL :

How to Write Grant Proposal

Timişoara, Romania – May 1995

SUPPORT CENTERS INTERNATIONAL :

The Leading Community

Timişoara, Romania – May 1995

ROMANIAN FOUNDATION FOR AN OPEN SOCIETY :

Support Therapy for Post-abortion Syndromes

Ilieni, Romania – April 1995

VOLUNTEER WORK :

Take Our Daughters to Work, Peace Corps Volunteer Program,

Timişoara, Romania – April 1996

Good Heart Fund-raiser, Bethany Christian Services,

Timişoara, Romania – December 1995, 1993, 1992

Social Work Week in Cluj Napoca

Cluj Napoca, Romania, March 1997

macro level responsibilities including working with media

ABILITIES

• 
  drive license
  
• 
  PC knowledge
  

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 17 - varianta¹⁴⁰: Responsabil Comunicare Internă) :

R
Célibataire

Né le 6 juin 1952

ené LEVEQUE

4 bis, rue André Malraux

92400 COURBEVOIE

Tél. [phone]X (répondeur)

COMMUNICATION INSTITUTIONNELLE
10 ans d'expérience au siège d'un groupe de dimension internationale.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Groupe BRIARD, direction des Ressources humaines et de la communication

Depuis 1988

• 
  Chef du département Publications Périodique (cinq personnes)
  
• 
  Direction et rédaction en chef de "BRIARD Information", revue de prestige trimestrielle édittée en
  français et en anglais. Tirage : 20 000 exemplaires.
  
• 
  Définition d'une formule éditoriale originale, cohérente avec la politique de communication
  institutionnelle, donnant de BRIARD l'imagine d'un groupe international en prise sur les problèmes
  économiques, culturels, scientifique ou techniques de son temps.
  
• 
  Maîtrise et réduction des coűts de production: réorganisation par catégories socio-professionnelles
  du fichier des abonnés; travail direct d'éditeur avec tous les prestataires de service (directeur
  artistique, auteurs, fabricant de papier, agences, compositeur, graveur, etc.).
  

Budget de fabrication ramené de 2 MF à 1 MF.

• 
  Responsable de communication interne
  
• 
  Création, réalisation et diffusion en France et à l'étranger de "BRIARD Express", feuille
  d'information en français et en anglais permettant de décrire "à chaud" et de situer dans leur
  contexte économique, géographique ou stratégique des événements importants dans la vie du
  Groupe.
  
• 
  Définition et pilotage du journal mensuel interne de BRIARD, "Avenirs"
  
• 
  Responsable et, depuis 1990, gérant de BRIARD Edition Presse S.a.r.l.
  
• 
  Edition d'ouvrages techniques ou grand public relevant par leur sujet de la sphère d'intéręt du groupe
  BRIARD et contribuant à sa notoriété (sciences de la Terre, histoire industrielle, ingénierie pétrolière…).
  
• 
  Gestion commerciale de la société en liaison, selon les ouvrages, avec les partenaires de co-édition.
  Opérations de marketing direct. Restauration de la rentabiliré.
  

1985/1988

• 
  Chargé d'etudes au département Etudes et documentation
  
• 
  Définition et formulation des axes de communication institutionnelle de BRIARD assurant la
  cohérence des actions de communication menées par les différentes entites du Groupe et
  fournissant les éléments d'une image globale, déclinable en externe comme en interne.
  
• 
  Conduite d'un bilan image du Groupe amenant la direction générale et les différentes entités à
  prendre en compte l'importance des questions de commnunication externe et interne
  
• 
  Conception et réaction d'une grade variété de support d'information interne ou externe: brochures
  de notoriété, articles, notes de synthèse.
  

1984/1985

• 
  Adjoint au chef du département Cinéma-Vidéo
  
• 
  Lancement du magazine vidéo trimestriel, en français et en anglais, destiné à faire le lien entre le
  siège et nombreuses filiales à l'étranger.
  

1981/1983 AFME (Association Française de la Maîtrise de l'Energie)

• 
  Détaché par le ministère de l'Education auprès de cette association d'utilité publique. Création et
  rédaction en chef de la revue "Perspectives" (bi-annuelle, tirage : 30 000 exemplaires).
  

1980/1981 Stage d'agrégation

• 
  Professeur de Lettres (Saint-Germain en Laye)
  

1979/1980 Service national

• 
  Professeur de Français à l'Ecole des Officiers de Toulon.
  

FORMATION

Titres et diplômes

• 
  Ancien élèves de l'Ecole Normale Supérieure (Lettres, 1975/1979)
  
• 
  Agrégé de Lettres (1977)
  
• 
  Diplômé de l'I.E.P. de Lille (Service public, 1980)
  

Formation permanente

• 
  Droit de la propriété littéraire et artistique (Asfored).
  
• 
  Micro-informatique: traitement de texte (Word 4), messagerie (Profs).
  
• 
  Anglais intensif (Institut Britannique)
  

LANGUES

• 
  Anglais (lu, écrit, parlé)
  
• 
  Russe (notions)
  

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 18 - varianta¹⁴¹ : Director Comercial) :

Georges LECAS

10, avenue Kleber

37000 TOURS

Tél : [phone]X (personnel)

46 18 24 3X (bureau)

DIRECTEUR COMMERCIAL

INGINIEUR ARTS ET METIERS

Expériences Industrie

Langues étrangères : Anglais et Allemand

EXPERIENCE RECENTE

DIRECTEUR COMMERCIAL

Depuis 1988

(Groupe MAEWEST International - Tours)

Activité du groupe :

Production et vente de machines d'emballage -

Conditionnement - Palettisation - Manutention

Conception et réalisation de systèmes.

Clientèle :

Les industries agro-alimentaires, chimiques, du papier-carton, des emballages, des produits

du bâtiment, de la verrerie.

Missions :

• 
  Conduire la stratégie commerciale
  
• 
  Diriger une force de vente de huit ingénieurs technico-commerciaux en France
  
• 
  Gérer les relations avec les filiales et les agents commerciaux étrangers, contrôler et orienter leur activité
  
• 
  Lancer une activité d'ingénierie de Groupe pour exploiter et valoriser les synergies entre les sociétés du groupe
  
• 
  Communication interne et externe
  

Réalisations :

• 
  Progression du chiffre d'affaires de 50% en 4 ans
  
• 
  Conception et mise en place d'un fichier commercial informatisé servant au marketing, à la vente, à la gestion de l'encours devis, et à l'évaluation glissante des prévisions de commandes
  
• 
  Révision du système de rénumération des commerciaux
  
• 
  Etudes marketing
  
• 
  Communication interne et externe
  
• 
  Lancements de nouveaux produits
  
• 
  Affaires d'ensemble.
  

SITUATIONS ANTERIEURES

DIRECTEUR COMMERCIAL

(1985 - 1987)

(Société V.A.L. : CA environ 90 MF, effectif 110)

(Groupe MOP SOMERSET, LE MANS)

Activités :

Production et vente d'appareils de levage

Clientèle :

Toute l'industrie en général, l'E.D.F., l'Armée

Réalisations :

• 
  Création d'un réseau de vente commun (6 agents)
  
• 
  Définition d'une nouvelle gamme d'appareils
  
• 
  Définition d'un tarif, et réalisation d'un catalogue
  
• 
  Suivi direct des grands comptes et des agents étrangers
  

RESPONSABLE DE SECTEUR puis RESPONSABLE EXPORT

(1975 - 1984)

(Société ARVIST, TOURS)

Activités :

Matériels thermique et machines d'emballage sous film

Zone d'action :

• 
  Secteur Loire et région parisienne puis
  
• 
  République Fédérale Allemande, Bénelux, Suisse, Manghreb, Afrique du Sud, Mexique
  

Missions :

• 
  Animation, suivi et appui technico-commercial de trois vendeurs nationaux, et d'agents étrangeres
  
• 
  Responsabilité d'une filiale en RFA
  
• 
  Etude de nouveaux marchés export
  

GERANT DE SOCIETE

(1972 - 1975)

Activité :

• 
  Promotion immobilière, sydnic de copropriété
  

Réalisations :

• 
  Construction de 4 programmes immobiliers (170 logements)
  
• 
  Sydnic de 30 co-propriétés
  

INGINEUR DE PRODUCTION puis DIRECTEUR D'USINE

(1969 -1972)

(SOCIETE A.O.E.M MINIERE)

Lieux de travail :

1 - SENEGAL, 2 - GUINEE, 3 - CONGO

Missions :

• 
  Intérim de direction d'une usine existante
  
• 
  Diriger la construction d'une nouvelle usine de fabrication, le recrutement du personnel local et la mise en route de la production
  

DIVERS

Service Militaire :

Ingénieur mécanicien de la Marine

CURRICULUM VITAE sectorial (exemplul nr. 19 - varianta¹⁴²: Director General) :

Bruno ROMANI

33, Grande Rue

92330 SCEAUX

Tél. [phone]X (personnel)

44 12 00 6X (bureau)

J'ai dévelopé et mis en oeuvre avec succés des projets de chaînes

de points de vente pour des produits et services grand public

et à forte composante marketing.

Depuis 1973, dans le Groupe HILO (distributeur pétroles et carburants)

DIRECTION DU MARKETING - VENTE DU RESEAU FRANÇAIS Depuis 1990

Mission:  Définir une stratégie, permettant d'argumenter les marges de distribution.

Moyens:  Développer les activités de diversification (magasin, lavage, location auto…);

• 
  Augmenter les revenus du patrimoine foncier et commercial;
  
• 
  Etablir une nouvelle politique contractuelle;
  
• 
  Renforcer les campagnes nationales de promotion publicité.
  

Résultats: J'ai réussi à:

• 
  Accroître de 12 % la part des marges de diversification;
  
• 
  Améliorer de 20 % l'indice qualité du réseau;
  
• 
  Abaisser de 12 % les coűts commerciaux par le refonte des contrats.
  

Responsable de 20 cadres: Promotion Publicité, Chef de produits, Merchandisers Contrats, Recrutement, Formation, Management direct.

DIRECTEUR GENERAL "ACCES RAPIDE" - S.A. 1987-1990

Filiale autonome de HILO France: CA 980 MF, 45 magasins, 700 salariés

Missions :  Créer, diriger cette société, chargée de développer et d'exploiter en direct un
nouveau type de magasin de proximité;

• 
  Participer à la préparation d'un réseau européen.
  

Moyens : Trois priorités absolues:

• 
  Ouvrir le maximum de magasins le plus rapidement possible;
  
• 
  Assurer et conserver la maîtrise des résultats;
  
• 
  Recruter et former les hommes.
  

Résultats : En deux ans, j'ai relevé le défi de:

• 
  Ouvrir 45 magasins;
  
• 
  Atteindre des résultats financiers superieurs de 8% aux objectifs;
  
• 
  Embaucher, intégrer et mobiliser 700 collaborateurs de tous niveaux.
  

4 collaborateurs principaux: Marketing, Achat, Vente, Administratif et financier

RESPONSABLE MARKETING "ACTIVITES NOUVELLES" 1986-1987

Missions: Définir et proposer la politique de diversification du reseau

Moyens: Etudier et lancer des activités nouvelles très rentables, en synergie avec l'activité "carburant" et valorisantes pour l'image de marque

Résultats: J'ai réussi à:

• 
  Adapter un type américan de magasin de proximité et imaginer la chaîne de points de vente "Accès rapide" - S.A.;
  
• 
  Convaincre la direction internationale d'investir 400 MF pour la mise en oeuvre de ce projet;
  
• 
  Etudier développer et contrôler la mise en śeuvre d'une chaîne de lavage auto qui a dégagé 15 MF de marge dès la première année.
  

Responsable de 7 cadres

ASSISTANT DU DIRECTEUR "RESEAU ROUTIER" 1985

En 12 mois j'ai réussi à:

• 
  Créer une méthodologie qui m'a permis de faire évaluer les forces et faiblesses ainsi que la pérennité de 1500 stations du reseau;
  
• 
  Identifier et mener à bien la fermeture de 230 stations;
  
• 
  Refondre entièremenet la politique contractuelle, la structure commerciale, administrative, comptable et informatique du réseau.
  

RESPONSABLE EXPANSION "ILE DE FRANCE" 1983-1984

Missions: Rechercher des emplacements et créer de nouvelles station services.

Résultats:  Détecter des emplacements très intéressants;

• 
  Négocier avec succès des autorisations réputées "impossibles";
  
• 
  Concrétiser deux fois plus d'affaires que les objectifs fixés;
  
• 
  Obtenir des rentabilités supérieurs de 20 à 50 % au seuil requis.
  

CONTROLEUR DE GESTION G.T.E. "VENTE PAR CATALOGUE" 1981-1982

CONTROLE DE GESTION "PLAN A 7 ANS" 1978-1980

DIRECTEUR REGIONAL "TOTAL GABON" 1973-1977

LANGUES Anglais (courant) et Allemand (débutant)

FORMATION Diplômé E.S.C.A.E., Option: Marketing (1971)

Licence sciences economiques (1971)

ERCA : Contrôle de gestion (2 stages)

Stages internationaux en langue anglaise:

 Marketing (3 sessions de 15 jours)

INFORMATIONS PERSONNELLES

Né le 03/09/1946

Marié, 4 enfants

Loisirs : tennis, golf, peinture

Créateur et président du Club Peinture Municipal


CAPITOLUL X: Redactarea scrisorii de motivaŢie¹⁴³

Scrisoarea de motivaţie este un element decisiv în şi pentru selectarea, în vederea susţinerii interviului, a oricărui candidat la ocuparea unui post. Practic, scrisoarea de motivaţie “lansează pe orbită” CV-ul şi ne asigură că multe dintre elementele necesare potenţialei reuşite la interviu vor fi atent studiate de cititor(i). De asemenea, scrisoarea de motivaţie este cea care va putea releva, cu o mare putere de nuanţare, atât disponibilitatea, cât şi, mai ales, capacitatea noastră de a fi performanţi şi competitivi şi, în ultimă instanţă, de a ne dovedi realmente utili firmei pentru care dorim să lucrăm.

Scrisoarea de motivaţie trebuie să constituie rezultanta reuşitei demersului nostru pentru un marketing direct. Astfel, “clientul” (cititorul) va putea sesiza, facil, motivaţiile de bază capabile să susţină candidatura noastră, în timp ce noi, în calitate de “prestatari”, vom face “pasul” esenţial, respectiv trecerea de la A FI - “Iată cine sunt eu şi ce am reuşit să fac până acum” (în CV) - , la A FACE - “Iată cum pot eu să contribui la soluţionarea problemelor cu care se confruntă firma dumneavoastră”(în scrisoarea de motivaţie) - . Şi încă un amănunt esenţial: nimeni, în afară de fiecare dintre noi, nu ne va putea susţine mai bine candidatura¹⁴⁴. Pentru că, o dată ce am reuşit să “asimilăm” regulile simple ale redactării scrisorii de motivaţie (reguli pe care le vom reda în cele ce urmează), vom fi capabili să ne prezentăm aşa cum suntem, convingător şi pertinent …
10.1 Regulile redactării scrisorii de motivaţie
Regula 1: Prezentaţi-vă cât mai elocvent (convingător) ! Aici, cuvântul-cheie este “impecabil” şi implică respectarea următoarelor elemente fundamentale:

• 
  cumpăraţi hârtia de cea mai bună calitate, la fel ca şi pentru CV-ul dumneavoastră.;
  
• 
  dacă răspundeţi unui anunţ de scoatere a postului la concurs¹⁴⁵, scrisoarea de motivaţie trebuie redactată manual, pentru că, fapt sigur, ea va putea constitui şi obiectul unei analize grafologice¹⁴⁶ (înclinarea şi caracterul literelor, distanţele dintre acestea, cursivitatea scrisului, “aplecarea” acestuia, “înălţimea” şi/sau “adâncimea” “codiţelor” literelor b, d, f etc.);
  
• 
  dacă răspundeţi unei candidaturi solicitate “spontan”¹⁴⁷ sau unei discuţii telefonice, scrisoarea de motivaţie poate fi tehnoredactată (de asemenea, este obligatorie utilizarea unei imprimante laser !). în acest mod, veţi face dovada imaginii profesionalismului dumneavoastră, pus la dispoziţia unei firme profesioniste (elementele de flatare nu sunt întâmplătoare ! …). Aceasta, cu atât mai mult cu cât nu veţi crea imaginea unui simplu “căutător (vânător) de job-uri”, ci a unei persoane care, prin angajarea sa, va putea aduce soluţii firmei în care îşi va desfăşura activitatea;
  
• 
  în orice situaţie, textul scrisorii de motivaţie nu trebuie să depăşească o pagină creând, în acelaşi timp, un aspect “business”, deci respectând protocolul redactării oricărei scrisori de afaceri;
  
• 
  nu expediaţi, niciodată, scrisori-tip, scrisori fotocopiate şi/sau imprimate !;
  

Regula 2: Personalizaţi conţinutul scrisorii dumneavoastră de motivaţie ! Să nu omiteţi un aspect esenţial: scrisoarea de motivaţie nu este adresată nici unei persoane juridice (firma X, Societatea Y etc.) şi nici unei funcţii (Managerului General, Directorului de Personal etc.), ci unei persoane fizice ! … în acest context, nu ezitaţi să apelaţi la orice fel de mijloace pentru a identifica persoana care vă va citi atât CV-ul, cât şi scrisoarea de motivaţie ! … şi, de asemenea, evitaţi, întotdeauna, apelarea şi/sau utilizarea exprimărilor impersonale (de tipul: “… se poate realiza …”; “… trebuie să fie făcute …”; etc.) şi/sau condiţionale (“… s-ar putea realiza lucrul…”; “… cred că aş putea face …”; etc.);

Regula 3: De la început, subliniaţi faptul că ştiţi care sunt activităţile şi obiectivele firmei pentru care candidaţi şi că, de asemenea, cunoaşteţi rezultatele de ansamblu ale acesteia. Procedând într-o asemenea manieră, îi veţi demonstra cititorului, cu puterea faptelor, că nu expediaţi o “scrisoare-tip” şi nici una “standard”. Spre exemplu, puteţi apela la formulări de genul: “Recent, m-am interesat asupra întreprinderilor care domină piaţa produselor … şi am constatat că firma Dumneavoastră (eventual, nominalizaţi ! ) deţine un segment important în zona …”; “Activitatea societăţii de consulting managerial pe care o conduceţi este extrem de utilă şi interesantă şi pentru mine, mai ales că am luat cunoştinţă de rezultatele pe care le aveţi înscrise în fişierele informatice ale Camerei de Comerţ şi Industrie a României”; “M-am familiarizat cu activităţile firmei Dumneavoastră încă din anii studenţiei, cu prilejul stagiilor practice pe care le-am desfăşurat, în anii 1996-1998, în cadrul compartimentelor X, Y şi Z …” etc.;

Regula 4: Relevaţi faptul că formarea şi experienţa dumneavoastră profesionale corespund nevoilor firmei pentru care candidaţi. în acest context, un paragraf distinct al scrisorii de motivaţie trebuie să îl informeze pe cititor că “background”-ul de care dispuneţi reprezintă o potenţială valoare pentru firma sa, în strânsă corelaţie cu o problemă sau nevoie pe care tocmai aţi abordat-o. Astfel, o simplă referire la trecutul dumneavoastră profesional şi/sau la capacităţile de care dispuneţi (relevate în conţinutul CV-ului !…) va fi suficientă (spre exemplu: “Luând în considerare pregătirea şi experienţa mea în domeniu, îmi permit să apreciez că voi reuşi să contribui la ameliorarea rezultatelor firmei Dumneavoastră”; “CV-ul anexat prezentei scrisori ilustrează atât disponibilitatea, cât şi, mai ales, capacitatea de a îmi asuma sarcinile implicate de problematica activităţilor specifice firmei Dumneavoastră”; etc.;

Regula 5: Solicitaţi o întâlnire (deci, practic, interviul) ! în finalul scrisorii de motivaţie, nu ezitaţi să sugeraţi interlocutorului (cititorului) că o întâlnire cu domnia sa (chiar prealabilă interviului) va fi de natură să clarifice multe (sau unele) dintre punctele comune pe care doriţi să le soluţionaţi. în context, precizarea unei date se poate dovedi a fi extrem de oportună (aceeaşi modalitate de abordare poate fi utilizată şi pentru a afla când vor fi făcute cunoscute rezultatele selecţiei). Spre exemplu, se poate apela la formulări de genul: “îmi permiteţi să vă contactez la începutul săptămânii viitoare, pentru a putea stabili, de comun acord cu dumneavoastră, data unei întrevederi ?”; “Am reflectat asupra unor posibilităţi de amplificare a efectelor strategiilor de marketing capabile să contribuie la dezvoltarea noilor Dumneavoastră activităţi. în acest context, sper (sau cu siguranţă)¹⁴⁸ că veţi fi de acord să ne întâlnim în săptămâna a doua a lunii …, astfel încât să putem discuta despre problema respectivă”; etc.

Regula 6: Apelaţi, atunci când consideraţi oportun, în finalul scrisorii de motivaţie, la un post-scriptum (P.S.). Acesta constituie un ultim posibil … truc, a cărui utilizare ne permitem să v-o sugerăm. Deci, apelaţi, cu încredere maximă, la un P.S. deoarece, în general, aşa cum experienţa o demonstrează, primul paragraf şi P.S.-urile sunt cel mai atent (şi de toată lumea) citite ! … Aşadar, nu ezitaţi să mai reţineţi, câteva momente, atenţia interlocutorului, printr-un P.S. care să dea un exemplu cifric al unei (unor) realizări personale (spre exemplu: “în urmă cu două săptămâni am încheiat negocierile pentru achiziţionarea produsului X, valoarea contractului semnat cu reprezentanţii Concernului (Trustului sau Firmei) Y fiind de 1 500 mil. lei”; “în urma aplicării celor trei măsuri tehnico-organizatorice pe care le-am propus, pe bază de contract, la firma Z, productivitatea muncii pe un salariat a înregistrat un spor mediu lunar de 6,9 mil. lei, reflectându-se, totodată, într-o majorare cu 37% a volumului valoric al desfacerilor către terţi”; etc. ). Practic, este atât util, cât şi, mai ales, recomandabil ca, la finele oricărei scrisori, printr-un P.S., să mai reţineţi, puţin, atenţia cititorului, relevând, “în treacăt”¹⁴⁹ (! …), unul dintre cele mai importante aspecte pe care l-aţi supus analizei ! în acest mod, veţi reuşi să deveniţi nu numai mai convingător, ci şi un cât mai fidel exponent al trăsăturilor unei persoane care acordă maximum de atenţie detaliilor cele mai … semnificative …

10.2 Conţinutul unei scrisori de motivaţie

În general, scrisoarea de motivaţie nu trebuie să repete informaţiile incluse în conţinutul CV-ului, dar, cu siguranţă, alături de acesta, este de o maximă importanţă pentru recrutor¹⁵⁰.

Redactarea conţinutului scrisorii de motivaţie trebuie să reflecte, într-o manieră cât mai convingătoare, elementele fundamentale care l-au determinat pe candidat să aplice pentru postul scos la concurs.

În general, este recomandabil ca orice scrisoare de motivaţie să fie structurată¹⁵¹, prin conţinutul său, în trei părţi, după cum urmează:

1. succinta “introducere” a autorului în contextul creat şi/sau dat;

2. expunerea motivaţiilor care stau la baza depunerii candidaturii;

3. prezentarea elementelor cunoscute despre firma pentru care aplică autorul¹⁵².

Succinta introducere a autorului în contextul dat şi/sau creat este util să includă, alături de referirea la anunţul publicitar de scoatere a postului la concurs, demonstrarea interesului pentru viitorul potenţial loc de muncă. în context, subliniem faptul că orice prezentare, referire la post, motivaţie etc. apelate trebuie să releve, imperativ, faptul că “job”-ul dorit şi domeniul de activitate în care se circumscrie acesta constituie “firul roşu”¹⁵³ care “călăuzeşte eforturile “de-o viaţă” depuse de candidat pentru reuşita carierei sale.

În şi prin expunerea motivaţiilor care stau la baza depunerii candidaturii, autorul scrisorii de motivaţie nu trebuie să recurgă la nici un fel de exagerări (spre exemplu, este total ne- şi/sau contra-indicat să apelaţi la formulări de genul: “Interesul meu pentru firma Dumneavoastră este enorm. încă din fragedă copilărie mi-am dorit să pot lucra în firma Dumneavoastră, despre care părinţii şi prietenii aveau numai cuvinte de laudă ! …”; “Am auzit - atenţie la “capcanele” programării neuro-lingvistice ! … - că firma Dumneavoastră este cea mai importantă în zona Europei Centrale şi de Est, oferă salarii extrem de atractive (actualmente câştig, net, echivalentul, în lei, a 385 USD/lună¹⁵⁴ şi consider că aportul meu va fi de natură să îi confere o şi mai puternică poziţie pe piaţă ! …”; etc.). Descrierea motivaţiilor trebuie să fie simplă, succintă şi la obiect şi să releve, cât mai nuanţat (dar şi … “fin”), principalele trăsături ale caracterului candidatului (spre exemplu: “Capacitatea de a lucra în echipă, alături de puternica mea ambiţie de a reuşi în toate acţiunile întreprinse, constituie tot atâtea motive care mă determină să doresc cu ardoare ocuparea postului scos la concurs”; “înalta capacitate şi disponibilitate pentru efort, adaptabilitatea la condiţiile impuse de un mediu ambiental din ce în ce mai concurenţial, alăturate dorinţei mele de a reuşi - dorinţă creată, formată şi dezvoltată în spiritul mentalităţii specifice învingătorului - , constituie doar câteva dintre motivaţiile care mă determină să cred că mă voi putea integra cu succes în cadrul unei echipe tinere, dinamice şi competitive”; etc.).

Prezentarea elementelor cunoscute despre firma pentru care aplică autorul “vine” să încheie o scrisoare dinamică, ofensivă şi relevantă pentru crearea unei imagini complexe şi complete asupra personalităţii şi motivaţiilor acestuia. Este, aşadar, obligatoriu ca redactantul scrisorii de motivaţie să se informeze asupra unor date de bază ale activităţii firmei pentru care aplică şi să releve, în contextul creat, posibilităţile şi disponibilităţile personale, în scopul demonstrării atât a unei înalte adaptabilităţi, cât şi a capacităţii sale de a se integra, rapid şi eficient, în echipa viitorilor săi colegi.

în contradicţie cu unii autori¹⁵⁵, ne permitem să apreciem că textul scrisorii de motivaţie trebuie să fie dinamic, incisiv şi ofensiv, nelăsând loc nici unei interpretări defavorabile la adresa redactantului¹⁵⁶. Mai mult, cu cât mai mari vor fi “deschiderea” şi sinceritatea autorului, cu atât mai favorabile vor fi concluziile referitoare la personalitatea acestuia. Reamintim¹⁵⁷, în acest context, pericolul înscrierii, în scrisoarea de motivaţie, a unor (pentru a fi mai nuanţaţi în exprimare ! …) “parabole”, “hiperbole” etc. gramaticale şi/sau caracteristice propriei personalităţi (ca, spre exemplu: “Sper să fie vorba despre o ofertă serioasă, pentru că aptitudinile mele nu pot fi relevate decât în cadrul unei firme de prestigiu, puternică şi dinamică ! …”; “Cunoştinţele mele solide în domeniul parapsihologiei şi astronomiei, coroborate cu puternica şi solida pregătire tehnico-economică de specialitate, îmi vor putea permite să-mi aduc aportul¹⁵⁸ din plin la reuşita afacerilor de prestigiu ale firmei dvs. ! …”; etc.).

Pe baza elementelor incluse în consideraţiile expuse, vom prezenta, în continuare, câteva dintre modalităţile posibile de redactare a conţinutului unei scrisori de motivaţie (evident, nu putem emite pretenţia de a oferi modele, “clişee” şi/sau “tipare”-standard capabile să “asigure succesul incontestabil al autorului textului”, ci doar variante alternative de puncte de vedere relevate ca urmare a unor experienţe trăite şi/sau dobândite).

SCRISOARE DE MOTIVAţIE - exemplul¹⁵⁹ nr.1: adresantul este cunoscut, iar textul constituie rezultanta unei întâlniri (reuniuni) cu solicitatorul:

Daniela POPESCU

Str. Mãrgeanului nr.78, Bl. A 53, Sc.1, Et.2, Ap. 13,